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主页 / 贸易情报中心 / 专家访谈 / 采购菁英汇 | 中国供应商变化与制造业转移东南亚
环球资源采购菁英汇 (Sourcing Elite Board，以下简称 SEB) 是环球资源设立的精英会员制俱乐部，仅限受邀行业顶尖人士加入。该俱乐部目前在上海拥有超过 30 名成员，主要是来自采购领域高层管理人员和拥有学院背景的专业人士。
获邀加入 SEB 俱乐部的 Li Hui 女士近日接受环球资源世界经理人的采访，就当前企业界密切关注的供应商和出口产品变化、制造业转移东南亚等问题分享了她个人的见解。
Li Hui 女士在采购行业有超过 20 年的丰富经验。她曾担任 GAP美国采购主管，并在 2010 年赴港加入零售商 Lands'End，负责该公司的亚洲采购业务。她还曾担任利丰集团的执行董事，负责中国大陆和香港地区业务。目前她负责 SC 全球采购公司的亚洲业务。
1 采购方最关注哪些信息
Li Hui 女士：我觉得采购方关注的是两方面：
宏观方面，采购方会关注地缘政治的问题，关注订单的全球布局，然后还有汇率、原材料整体和某个阶段的波动。也就是说，聚焦全球的比较宏观的因素。
微观方面，看日常的运作程序，主要包括供应商本身的能力，短期内看供应商的产品本身、企业的综合评估；长期关注的是供应商的可持续性和社会责任。
但不同的采购方关注的重点会存在差异，主要取决于采购方的规模。如果采购方是世界 500 强，他可能就对宏观方面的关注比重较高；如果是小一点的公司，或者进口商一类的，比较注重的是生产商本身的能力、产品报价这些。
2 中国供应商近十年的变化
Li Hui 女士：中国的供应商我觉得两极分化。强者愈强才能够生存，独树一帜、具竞争力；另一方面，一般的供应商会变得比较弱，自身优势不强，可以预见地变得越来越弱。比较弱的这一部分中国供应商在未来可能会被淘汰或兼并掉。这些小微企业的生存会非常困难，可能在未来的 10 年之内就消失了。然后剩下的，有国际视野、本身有独特产品或自身优势的企业会更具有竞争力。
我从事的是消费品行业。从日用品行业看中国的话，还有另外一个问题，就是中国制造的成本越来越高。中国制造的成本在这10年之间增加了很多，包括人工成本，以及国家的要求（比如环保）等，这些都使得中国制造的成本提高。当然你可以说全世界的成本都在提高，但是中国的增幅尤其明显。
另外还有中国整个的劳工市场趋于老龄化。年轻人不再愿意进入到加工产业了。他们更喜欢进入服务业，或者去当主播，没什么人愿意再去做工人。所以这是中国供应商近10年的变化。实际上东南亚这部分的情况不一样。你去看越南、印度、孟加拉等国家，它还有大量年轻劳工进入到加工业市场，有源源不断的劳动力，中国跟这些国家相比，没有劳动力资源优势了。
所以在这种情况下，你的产业就不能够一成不变，按照 10 年前的方式运作。必须要提高产业效率，不是单靠劳力规模，因为劳动力成本现在变成了企业最大的成本。所以要搞自动化，要靠数字化等手段来解决成本问题，要不然就让企业走出去，转移出去。
3 供应商的加分项行为
Li Hui 女士：这几个方面体现为加分项：
1. 供应商的战略布局：即供应商选择在哪里开工厂；
2. 供应商提供给客户的选择：包括产品更新、设计开发的能力，即我们一直讲的创新的能力；
3. 数字化能力：怎样在旧的加工业注入新的科技力。
归结一句，加分项就是企业的不可代替性。如果没有任何的不可代替性，也就导致你只能靠比别人廉价来分订单，但是不断地减价对企业来说不是健康的战略。
4 如何看待在东南亚制造业转移的现象
Li Hui 女士：东南亚制造业转移我觉得是势在必行，也转了很久了。没有打贸易战之前，单单从成本和劳力市场的角度来说，已经在往东南亚转移了。但现在因为中美贸易战的关系被加速了。但转移的难度实际上在于整个产业链怎样转移，而不只是谈如何把供应商转走。
比如说服装行业，你不光要转车缝工序，还要把纱厂染厂一直到织布厂整个产业链转移，产业链的转移难度非常大。也因此，对所有的采购商来说，中国市场还是属于非常关键的市场，因为产业链实际上还在中国，只是最终端的成品制造商转移得比较厉害。
5 环保和碳中和等概念对供应商的影响
Li Hui 女士：对于供应商有两方面的影响：
一个是中国政府在环保方面的管控。因为中国加入世界贸易组织 (WTO) 有环保方面的承诺，所以其实在十年前或者更早，政府已经对环保提出了很多要求，很多供应商，比如东莞一带的很多工厂，也将产业向北转移。所以，国内对环保的要求会影响到供应商的成本和选址。
另外一个是品牌的承诺。对环保的承诺，对海外消费者的承诺，供应商需要彰显自己品牌对环保的理念跟追求。所以，如果在生产过程中能够用到环保的材料，能够减少碳排放等，这些其实都是供应商的加分项。
环保和碳中和的话，我觉得其实是一个挑战。因为从产业来说，你去买符合新标的机器，换掉旧机器，实际上是有成本的。另外，这也是对中国供应商理念的挑战。我们的老板，企业的负责人，有多少人做环保是认为自己对这个世界有使命感，而不是因为客人的要求，不是被订单逼着，不得不做环保？我觉得最大的挑战首先是理念方面的。
但挑战同时也是契机。环保跟碳中和，在产业里面是大势所趋，你既要了解你的客户这方面的要求，还要了解竞争对手这方面的实力。作为一个企业，如果你这方面做得特别优秀，其实能把挑战变成优势，可能在其他条件都不相上下的情况下，因为环保跟碳中和的优势拿到客人的订单。如何把这个挑战变成优势，变成竞争力，是我们的企业应该考虑的。
6 中国制造业未来的发展趋势
Li Hui 女士：我认为中国制造业是有未来的。除了中国之外的地区，我觉得有两样东西现在没法复制，或者说即使能复制也需要很长的一段时间。
一个就是我一直在说的，产业链完整。从所有的原材料一路到加工产品、零件、部件，一直到最终端的成品，产业链的完整让中国具有很强大的优势。只不过之前我们是制造业一条龙，从最初的原材料一直到最后的环节都在中国，但未来后面的环节可能就转移出去。
另一个就是中国的产能。你把越南、柬埔寨、孟加拉、印度都加起来，都没有达到中国制造业一半的产能。所以强大的产能也是支撑中国制造业长期走下去的另外一个原因。
SEB 将不定期在俱乐部内部举办分享活动，邀请其成员深入交流关于采购策略、电子商务创新以及全球经济格局的洞察和预测，致力激发创新，推动行业前沿，为采购领域的专家与行家提供一个充满活力的交流机会。
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