外贸进化论 | 线上线下联动，助力企业出海

过去以加工贸易为主的传统贸易方式转变为了品牌出海的新模式；过去劳动密集型产品的出口也转变为以技术资本密集型产品为主流；过去中国外贸以对美出口一枝独秀，而现在更多“一带一路”国家加入进来。外贸的主体也从跨国/港台公司为主，转变为本国民营企业超过一半 (53%，2023 年前三季度海关总署外贸出口数据)，可以说整个外贸业态正在发生深刻的变化。

有鉴于此，外贸企业面临着产业转移、制造过剩、市场分化和业务多元化等诸多挑战。“目前外贸的复杂性和不确定性是 40 年来前所未有，机遇和挑战并存。”林院长指出，跨国公司、一带一路和跨境电商这三股力量正在推动全球产业进行新一轮调整。而与此同时，市场和买家的需求更加多元化，在碎片化出口、跨境直邮、基于 FBA 海外仓的销售等诸多细分领域都出现了很优秀的创业者，而传统外贸企业要如何布局，这将取决于企业自身的思考。

关于如何多接单这个话题，徐总提醒说，帮助业务最终产生结果至关重要。通常，买手说“是”有 4 大动机：

宁波美泰克进出口有限公司创始人郑柳燕女士分享的主题是“新形势下国内中小企业如何逆势增长”。她以自家公司经历为例，就中小型企业如何找到自我定位提出建议：需围绕产品定位、客户定位和服务升级这三方面做文章。

碳企通 (广东) 环保技术集团有限公司华东区合伙人王希颖女士则分享了碳关税未来可能给外贸企业带来的影响。据王女士介绍，今年 10 月 1 日正式宣布生效的欧盟碳边境调节机制需要企业提供碳排放的报告，到 2026 年，所有进口商必须为高于欧盟标准的碳排放额度支付碳关税。出口企业需做好相应准备，方才掌握先机。

深圳市厚时人工智能有限公司创始人晓界先生分享的主题是如何用好 ChatGPT 工具为外贸业务赋能。据晓界先生介绍，目前人工智能技术有 7 大核心应用场景：文字生成、图片处理、音频处理、视频游戏、自动编程、机械控制、跨境电商，但最核心的应用要素是 3 个：即数据、算力和模型。他建议企业提前开始准备，将过往数据进行数据化收集以用于训练，并开始审视在企业管理各环节、各节点是否具备应用人工智能的能力及准备。