众志成城，赋能外贸企业出海新动力

日前，“环球新动力”- 2023 环球资源出口论坛再一次召开，来自环球资源、厦门市商务局、Google 出海计划、Waldpoint 咨询公司、启势商学、碳企通及优秀外贸企业的代表围绕出口的各个方面展开了讨论。毫无疑问，中国的外贸市场正在经历一次重大的转型，围绕“创新发展”的核心理念，各方力量众志成城，正通过积极的应对措施，把挑战变成新的机遇。

论坛指导单位厦门市商务局外经处丁南女士首先致辞。她表示，厦门进出口多年来发展成效不俗，也培育了一批很优秀的外贸经营主体，成为本地外贸稳增长的核心支柱。当今，如何加快外贸自主品牌培育，提升价值链，重塑外贸竞争新优势，推动传统外贸企业由 OEM 向 OBM 模式转型发展，已迫于眉睫。基于此考量，厦门市商务局已经对这一方面进行深入思考和调研，也希望能从中为企业提供支持和帮助。

作为专业的跨境 B2B 综合服务平台，环球资源的愿景一直是致力于促成国际贸易，并通过展会、数字化贸易平台及贸易杂志等多种渠道连结全球买家及供应商。在中国外贸产业链中的重要作用，使环球资源自身的变革也非常具有代表性。

环球资源总经理孙刚在主题演讲中回忆了 2020-2022 三年疫情期间，环球资源面临的挑战。当全球所有展会停办，平台主营收入受到影响之时，环球资源疫情之前投资的全新平台却在磨合中茁壮成长。“我们应对挑战的方法，是回归初心，以客户为先。”孙刚说：“一方面，我们积极收集客户反馈，优化线上平台；另一方面，我们积极创新，鼓励和引导公司所有团队乐观前行，通过强化 O2O 服务，打造核心价值。”

疫情结束之时，环球资源收获到创新带来的成果。2023 年春季展会十馆全开，盛况空前，吸引了 4,358 家参展商。据统计，在展会的两周期间，环球资源网站流量大幅增长 41%，云逛展则打造出沉浸式观展体验，带来 120K 买家，247K+ 的访问量。2023年春季展会完美呈现了 O2O 的使用场景，环球资源平台和展会的无缝结合，更好地帮助了买卖双方高效沟通，精准对接。

展望未来，孙刚表达了环球资源所坚定的目标方向：坚持以客户为先的价值观，推出并持续改善有价值的服务，帮助客户成功。

“我们要为客户带来更多曝光率，更高转化率。线上，我们要行业化展会活动，锁定优质专业买家；要打造更多专属场景，引发精准询盘；通过更强大的搜索，进行更精准的匹配；同时，不断引用前沿网络技术，带来更好的用户体验。线下，我们要增加展会现场产品曝光机会，打造爆款。”

目前，环球资源不断积极求变推出革新服务，为中国外贸企业搭建更可期待的未来。

外贸企业的发展缺不了外界帮扶助力，此次论坛也针对外贸企业如何修炼内功，分别从数字科技、政府扶持、碳中和等不同角度展开了讨论。

Google 大中华区新客户业务部南区负责人张有容（Eddy Chang）以“B2B 出海新赛道”为主题进行了演讲，分析了面向未来的 B2B 营销模式，B2B 企业出海在选择平台时，要有清晰的策略，并且要综合各项要素，如目标市场、推广目的、自身优势等等，而找到适合自己的营销渠道，做好前期准备，才能为后期的推广效果做到锦上添花。

Waldpoint 咨询公司联合创始人，曾任 BestBuy 亚太区总经理的徐立为我们带来“出口破局之道”的演讲。站在买家的角度，以大疆等优秀中国企业为例，他从有特色的产品、创新的商业模式：线下线上相辅相成，打造品牌增长、买家有效的沟通三个角度展开建议 B2B 企业，应线上线下全面布局，取长补短，根据产品特点，决定线上线下比率，选择主攻渠道；同时要用产品打动买手，用有效沟通成交。

作为政府扶持外贸企业的代表，厦门市商务局在外贸自主品牌培育方面拥有丰富的经验。围绕“强化自主品牌培育 助力打造外贸发展新优势”这一主题，厦门市商务局外贸处代表谢鑫进行了政策宣讲。

2021年，厦门市商务局出台《厦门市商务局外贸自主品牌培育三年（2021-2023）行动方案》，着力培育外贸自主品牌，截止 2022 年，厦门市已认定外贸自主品牌企业 52 家，可谓硕果累累。

“在当下环境，外贸企业要怎么办？” 启势商学董事长祖林的演讲从这个扣人心弦的问题开始。

站稳和持续增长靠的是公司综合实力，祖林从企业增量的角度，希望外贸企业能修炼内功，告别野蛮生长。他表示新增量将来自行业结构的优化，来自数字化，来自创新的产能迭代和升级。

在全球脱碳环境下，外贸企业面临新的挑战与机遇。通过此次论坛，碳企通 CEO 樊宏讲述了低碳如何驱动盈利增长。针对欧美碳中和政策对中国出海企业的影响，他从采购商、供应商等多个角度分析了应对碳中和的方法，并表示碳企通数字化 SAAS 系统将围绕三大关键场景，提供四大核心服务，为企业在碳中和时代带来真正的数字化价值。

作为优秀供应商代表，来自凡成（厦门）智能制造股份有限公司的林云生，在论坛上分享了“消费电子品牌出海的若干思考”。作为一家专注于健康小家电产品的设计、研发、生产、销售的国家高新技术企业，凡成通过“整合资源，内外双修”，及对不同客户进行的精准营销，受到欧洲、东南亚、日本等市场欢迎。

疫情三年，考验了中国外贸人的韧性和创新能力。在可期待的未来，从高精尖技术到绿色贸易，中国制造励精图治，汇聚了各方能量，将开启一条高质量出海的新道路。