一篇了解B2B商业平台｜商业模式及4大平台全解析

　　随着科技的发展，网际网路不只让我们的生活更便利，也改变许多生活习惯，甚至是商业手法，电子商务（E-Commerce）也因此顺势而生，成为现代最主流的商业模式。以下将详细介绍B2B的商业模式、各种B2B商业平台、以及品牌该如何透过EC平台经营商家，帮助你更了解评估要点。

　　B2B意思是什么？企业之间的商务活动

　　B2B的2个B为business，代表Business-to-Business，中文意思是商业对商业，是指企业与企业之间的任何商务活动。现今众多集团透过网路连结上下游部门，使得公司间的资讯与供应链更为完善，而透过B2B整合，集团内部的资讯不仅可以更完整，也能简化公司部门间资讯沟通的成本，使交易模式更简便、减少成本耗损。一般而言，B2B的服务大致涵盖订单采购、技术支援、客户服务等内容。

　　4大B2B商业模式介绍

　　目前较为主流的B2B商业模式有以下4种：

　　B2B商业模式1：电子分销

　　电子分销是指企业直接向另一间企业提供服务和供应产品，身为电子分销商的企业，若能提供越大量、多元的产品和服务，就能吸引更多企业客户一起合作；对客户企业来说，也能在同一处获得完整一站式服务，省下更多选择厂商的时间和金钱成本。

　　B2B商业模式2：电子采购商

　　电子采购商是指藉由网路完成商品竞标及招商，虽然名为电子采购商，但其商业活动不限于一般采购。对客户企业而言，电子采购商将产品放上网路的同时，也帮产品做了宣传和曝光，可以借此方式获得订单。而双方合作过程中，电子采购商的平台会透过网路与客户保持连线，降低采购过程中的沟通成本和错误率。

　　B2B商业模式3：B2B中枢

　　B2B中枢简单来说就是一个数位化的网路市场，这个市场聚集了买方和卖方，双方可在此进行交易。这样的交易方式对买方而言可以扩展产品或服务，对卖方而言也是开拓新客户的好方法，对买卖双方来说都降低了交易成本。

　　B2B商业模式4：产业结盟

　　产业结盟是相同或相似产业的企业透过互惠的方式合作，相同产业的大企业产品零件很可能都来自于同一个供应商，透过建立产业联盟，可以达到大规模的采购模式，除了可以降低采购成本，也可以吸引更多供应商。

　　知名B2B平台有哪些？盘点4个大型B2B平台

　　了解B2B的商业模式后，以下将进一步介绍4个全球知名的B2B平台：

　　B2B平台1：Alibaba阿里巴巴

　　阿里巴巴是中国最知名的B2B平台，提供了电子商务、B2B购买及销售、第三方支付以及云端运算技术。阿里巴巴协助中小企业寻找生意伙伴，向全球市场拓展产品与服务。

　　B2B平台2：GlobalSource

　　GlobalSource是全球知名的老牌B2B贸易平台，创立至今50年，平台上聚集了95个各产业零售商，产品分类也相当广泛，从汽车配件用品、婴幼儿用品、电子零件到运动休闲用品皆有贩售，而GlobalSource透过商务展览会、电子商务B2B模式、杂志出版以及APP为企业客户提供服务。

　　B2B平台3：EuroPage

　　EuroPage是欧洲的B2B贸易平台，为企业客户提供20种语言版本，因为多国语系的关系，EuroPage上的企业超过2500万家，主要提供企业客户不同产品与服务的选择，让采购商透过单一网站即能找到不同的零件或服务供应商。

　　B2B平台4：Tradekey

　　Tradekey是南亚地区最知名的B2B平台，Tradekey提供丰富的买家数据分析，吸引诸多实力雄厚的企业结盟，并将产品和服务依不同的行业类别分类，让企业客户能透过简单的筛选找出符合需求的产品。

　　为什么要做EC平台？品牌可获得以下3大优势

　　近年来，越来越多品牌争相开始建置自己的EC（电子商务）平台，大型电商平台已渐渐失去影响力。以往的大型网购平台，不论是流量或导购能力对品牌来说都相当有吸引力，但随着部落客、Youtuber和各类网红的崛起，影响了传统购物平台的流量，社群的导购能力力压网路商城平台，使得各品牌渐渐不需再仰赖网路商城平台自身的流量。随着各类电商平台以及网路购物逐渐为大众所熟悉，民众不再只信任大型电商平台，也愿意在品牌的独立EC平台中下单。

　　以下列出3个品牌建置EC平台可带来的优势，提供您参考：

　　1.掌握自己的后台数据

　　品牌建立EC平台后，品牌得以控管自己的后台，掌握所有数据，不仅能借此重新检视每个行销及广告策略，决策也能更贴近品牌和自身产品。若发现决策成效不足，也能尽快做出调整。以往只能听命于电商平台，付出庞大广告和行销费用，现在能让每笔行销预算花得更有效益。

　　2.经营品牌的会员制

　　有了会员名单后，品牌将可以知道每个顾客的消费历程、产品喜好度、购物频率等资讯，并依照不同的会员，订定不同的会员优惠，做到准确的顾客沟通。根据《哈佛商业评论》指出有60%的新客是透过熟客的介绍和推荐而来，所以用心经营稳定的熟客会员，对品牌的成长有强大的帮助。虽然会员需要慢慢累积，但对品牌来说却是非常值得的投资。

　　3.能选择品牌本身适用的工具

　　独立的品牌EC平台就像量身订做的衣服一样，能精准地为品牌设计不同的使用工具和后台，品牌也可以自行决定想呈现给客户的网站样貌，调整弹性较传统电商平台大，因此品牌也更能完整呈现自己的品牌风格，吸引准确的目标受众，自然提高留客率。

　　上述列出了品牌经营独立EC平台的好处，平台系统百百种，那么品牌要如何选择适合自己的平台呢？目前，越来越多企业或品牌在经营独立平台时决定使用云端ERP，以下便带你了解云端ERP的特色，帮助你了解使用后可带来的好处，更能依照自身品牌的需求选择适合的ERP。