跨境卖家应该如何抓住环保这个机会？

　　环境保护一直是国外的热门话题。如今，越来越多的年轻人关注环境保护，环境保护甚至成为买家在购物时考虑的一个重要因素。数据显示，美国网民购物时有38人.Z世代49%.6%的千禧一代认为可持续性非常重要。对于跨境卖家来说，这既是挑战，也是机遇。卖家应该如何应对和抓住这个机会？

　　选品

　　环保用品和环保品牌更容易受到买家的青睐。

　　例如，在过去90天的平台上，可重复使用的厨房用品搜索量增加了321%，可重复使用厨房用纸的搜索量增加了136%。过去90天，生态友好型美容护理产品收入增长325%，说明买家已经开始将意识转化为实际行动。因此，卖家在选择产品时可以接近这方面。即使不是这样的产品，最好选择相对环保的产品材料，这样更容易被买家接受。另外，卖家最好时刻关注海外买家对非环保材料的态度。如果使用海外买家抵制的材料，结果可想而知。

　　温馨提示：购买二手产品也是买家相对环保的行为。此外，由于疫情的影响，买家的购买力下降，二手产品的价格相对较低，更容易受到买家的喜爱。

　　外包装

　　环保包装可以帮助卖家获得更高的青睐。在外包装方面，卖家可以做两个改变：

　　第一个是合理的包装，因为海外运输过程很长，所以一些卖家害怕产品损坏，会重复包装。

　　根据产品尺寸设计最适合产品的包装方法，一方面可以帮助卖家降低成本，另一方面也可以节省材料，有利于环境。此外，如果足够合适，也可以降低产品损坏的概率。

　　第二个是将外包装改为环保材料，比如说可降解材料或者是可再生材料。不过成本会相对较高，所以如果卖家真的使用了，就一定要让买家知道。在包裹中附上环保标签，或是外包装说明。告诉买家如何处理外包装也是提醒买家的一种方式。超过65%的买家表示愿意在致力于环境和社会事业的企业的产品上花更多的钱。

　　温馨提示：卖家可以以社交媒体宣传为重点，积极参与各种环保话题，吸引更多环保买家的注意。