俄乌战争爆发冲击外贸行业，外贸企业应如何应对？

俄乌战争的爆发，对从事中乌和中俄贸易的外贸企业造成了很大的冲击。有客户反馈，战争直接影响到了订单的数量和新客户的开发。乌克兰等地区的采购商下单数量骤减，也很难找到新的乌克兰采购商。同时也出现了俄罗斯的采购商原本已经递交了订单，由于汇率、原料成本等原因，却延迟付款或拒绝付款的情况，很可能会产生采购商拖欠贷款问题。

马士基、赫伯罗特等多家船舶公司均宣布不再在乌克兰港口停靠，并在另行通告前不再接收乌克兰的新订单。俄罗斯还在乌克兰边境区域封闭了空中运输。仍有不少企业还有与俄乌客户的订单，但由于航运的影响，也很难把货物运送到俄乌地区，运输成本也在不断上升。

除此之外，战争对俄乌地区和欧美地区的客户也产生了心理上的冲击。客户在选择贸易对象的时候，很可能会受到政治、宗教等因素的影响。

面对战争对外贸行业的冲击，主要从事中乌和中俄贸易的外贸企业怎么样才能找到出路呢？

1、 关注关于外贸方面的政策，及时调整外贸方向。

国外政策方面，美国恢复对中国352种商品的关税减免，巴西对乙醇、咖啡以及一些电子产品的进口关税进行减免或下调，泰国为防止疫情输入增加了免税期限等。国内政策方面，从2022年4月1日起执行《关于减并港口收费等有关事项的通知》，减少了货运公司、运输公司的物流费用，优化港口的营商环境。

2、 关注战争局势，寻求新的外贸机遇。

俄乌冲突持续了近2个月，人们都迫切希望战争可以尽快结束。战后俄乌地区的居民都需要恢复正常生活，对于家具、机械材料等有较大的需求，这也是我国外贸的新机遇。主营产品为家具、机械建材和轻工业的企业可以抓住机会，在战后为乌克兰等地区的客户提供产品。

3、 关注客户需求，具备共赢心理。

特别是在俄乌冲突发生之后，有些客户可能会因政治立场不同、一些偏见而拒绝交易。作为外贸人，主要目的是找到合适的客户进行交易，在和客户交谈时，可以选择合适的话术，斟酌用词，利用谈判技巧达成交易，更多地给予客户认同感。如果近期不能达成交易，也可把他当成潜在客户，在节假日发送一些问候，寻找合适的机会给客户一些小礼品，通过间断的联系触达客户，当客户需要供应商的时候，第一时间就会想到你啦！

4、 关注环球资源网站，寻找更多优质买家！

可以看到战争对于俄乌地区经济影响非常大，同时当地的外贸发展存在不确定性。环球资源网站可以为企业提供买家资讯和行业资讯，把握采购旺季！还可以在网站上找到不同行业的专业人士讲座，为我们的合作方提供更多的外贸技巧，更多详情请点击环球资源网站（www.globalsources.com）