东南亚出口强劲，外贸人接单机会在哪？

1、人力成本低

除了高薪的新加坡，东南亚其他国家仍然是全球劳动力工资相对较低的一个地区。东南亚国家联盟(ASEAN)的最低工资标准在亚洲仍然处于最低水平。除了新加坡和文莱，所有东盟成员国都有强制性最低工资，具体计算标准以各国不同地区的生活成本为基础。以泰国为例，泰国最低日薪这些年来经历了几次上调，但自从新冠疫情爆发之后便未再有调整。2021年，最低日薪为313铢(9.8美元)到336铢(10.50美元)。

2、搭上RCEP快车

区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）成员国包括三分之二的东南亚国家，且协议表明，通过该项协定的签署，生效后各成员国将主要通过立刻降税和10年内逐步降税的方式，最终实现区域内90%以上的货物贸易零关税，使企业能在成员国内任何地方出口产品，并且不需要满足每个国家的不同要求。签订RCEP，对东南亚地区对外贸易产生了积极显著的影响：一是让关税降低，尤其是高关税商品运营成本降低；二是帮助东南亚地区企业整合商品、技术、人才等供应链资源；三是简化海关通关手续，降低海外物流仓储建设成本。东南亚的外贸市场也因此扩大。

3、市场活跃同时吸引外资

得益于东南亚地区的劳动力成本低，各个行业市场具备充足的劳动力，吸引外资企业投资。越南媒体报道，中国台湾仁宝（越南）有限责任公司表示已在永福省笔记本电脑工厂投资5亿美元，并表示该工厂为戴尔、谷歌、亚马逊等品牌制造产品。目前工厂运行稳定，预计今年第二季度末，还将新增1.5万个工作岗位。除了上述项目外，仁宝在永福省还向Arcadyan Technology电子器件制造项目进行了总额达5000万美元的投资。此外，除了三星、英特尔、LG等传统大厂之外，富士康、立讯精密、温斯顿、和硕、歌尔等品牌的出现也使得越南的电子产品供应链加速完善。

1、 稳住产业链中心地位

随着中国的人力、土地成本的提升，相比之下东南亚具备劳动力低廉的优势，产业的部分转移是不可避免的。但从中国向越南转移的，并不是某些行业中的整个产业，而是该产业生产流程中的某些特定环节，主要是对供应链需求较低、人工成本占比较高的环节，通常是最终的组装环节。只要把握发展中上游端的产业链，中国外贸仍在国际中占据优势。

2、 增强技术创新，发展高端产业

技术创新是企业发展的立足之本。只有发展企业的核心技术，增强企业独一无二的竞争力，才能在国内乃至国际市场上站稳脚跟，也就是要发展高端产业。高端产业的迅速崛起，将在很大程度上抵消中低端产业迁出对整个产业链的影响，从而保持我国制造业大国和在全球产业链中的优势地位。八大战略性新兴产业，即新一代信息技术、节能环保、生物、高端装备、新材料、新能源、新能源汽车与数字创意产业，这些高端的新兴产业发展提速，低端产业即使外迁加快也不足为惧，我国整个制造业仍将中高速增长，且增长质量更高，出口能力更强，在全球产业链中的地位更加稳固。

3、 选择出海建仓

可以向已经出海的厂商学习，既然海外有更加优厚的生产条件，如果条件允许同样可以将生产线进行转移，将代工生产放在海外，直接从源头降低生产成本。东南亚地区可以承接很大一部分中国急需转移的过剩低端产能，为国内的高端产能腾挪出市场空间。其次因为东南亚的工厂提供相对简单的装配工作，其实也为国内的相关元器件出口提供了广阔的市场。

 1、 做好客户维护

疫情之下，订单的转移不可避免。但如果公司产品足够优秀，能吸引客户的就是公司产品的核心技术。做好客户的维护，为客户提供物流、人员、供应链方面的保障，可以增加客户粘性，在面临其他竞争对手的低价攻势时，也能以核心产品和优质服务吸引客户。

2、 发展东南亚市场

根据谷歌、淡马锡等联合报告，东南亚电商经济规模在2021年已经达到1200亿美元，年均复合率超过60%，预计到2025年，当地电商经济规模将突破2300亿美元，实现翻倍式增长。东南亚主要国家的市场渗透率还没有达到国内这样高的比例，在目前的用户基数上还会迎来比较高速的发展，随着渗透率的加深，东南亚的线上购物、本土消费需求会越来越多，门到门的高性价比跨境物流需求也将非常旺盛。