帐篷之外山野之间，露营商机到底有多大？

离开城市奔向山林原野间，住进自己亲手搭起来的帐篷里，呼吸最新鲜的空气，拥抱最沉净的夜空，山中的鸟鸣、溪流的声音，构成了耳边最动听的旋律......

露营有多火？从新冠疫情席卷而来之始，朋友圈里的露营热就从未停息，今年五一节又是一个高潮。森林露营、海岛露营、公园露营、星空露营、亲子露营五花八门，实在不行就小区露营、客厅露营、阳台露营......根据同程发布的《2022 “五一”假期旅行消费数据报告》，五一假期，周边露营市场持续升温， “露营”相关旅游搜索热度环比上涨 117%。

谈及露营地产业不得不提的是欧美的露营地。众所周知露营地产业在欧美很受欢迎而且非常成熟了，特别是在美国、德国、荷兰、捷克和波兰这些国家的很多地方都有露营地。在欧美露营旅游提供服务的露营地已发展成为一种旅游休闲产业，他们起步较早，并已形成一套完整的保障体系。据统计数据显示，在发达国家，观光旅游只占旅游市场的 30%，休闲旅游和户外运动则占 70% 以上的份额。究其原因，不仅是因为在欧美选择露营是一种比较便宜的住宿方式，更多的是这些营地大多性价比高且多是在风景优美的地方。现在欧美的营地不单单是在为游客提供了帐篷、房车和木屋等多种住宿设施，另外还给大家带来丰富多彩的体验活动，包含有传统的营地活动，还有特别的体育、文化、艺术休闲活动等等。

露营行业的发展使与之相对应的露营用品市场也得到了快速发展。以美国露营市场做参考，在过去的十年间，美国户外运动用品市场销售额增长了 40% 左右，目前美国露营消费市场约为 1668.62 亿美元，人均年露营花费高达 3995 美元，露营装备市场规模为 312.71 亿美元。

根据海关总署出口数据显示，2021 年上半年，我国帐篷、天幕类产品累计出口 147.47 亿元，同比增长 48.2%。

旅游行业观察人士郑光泰表示，露营在欧美日韩等经济发达国家和地区有着数十年的历史。美国野营协会报告显示，2020 年北美有 4820 万户家庭至少露营一次；Cotswold Outdoor 表示，英国露营设备的销售额在 2020 年同比增长了 60%。

“近两年在疫情反复的大环境下，更多人愿意参与露营这种短途的、安全的、私密兼顾社交的户外休闲活动。”郑光泰表示，国内露营产业从 2020 年开始火起，在 2021 年形成持续的热潮。部分商家和企业敏锐地把控住客户对服务质量和装备水平的高需求，带动了整个露营市场的快速增长。

事实上，与基于营地的露营产品相比，露营更大的产业价值还在于其广阔的外延市场，既包括徒步、垂钓、自驾、登山等运动项目，同时又囊括了咖啡料理、烹饪、摄影等休闲内容。丰富的消费业态，使不少品牌都在寻求入局露营产业。

最直接的做法，是推出露营装备相关产品。当大部分人露营产品的印象还停留在牧高笛、探路者、三夫户外等户外领军企业身上时，更多时尚大牌已开始悄然试水。比如 GUCCI 和 The North Face 合作推出了露营系列产品，包括成衣、配饰和帐篷、睡袋等装备。Dior、Givenchy 等高端品牌都相继推出了户外产品。

其次，是和专业户外品牌跨界合作。时尚品牌针对的目标顾客年轻化不能避免，大举联袂功能性户外产品成为吸引流量的好方法。比如日潮品牌 Neighborhood 与韩国户外品牌 Helinox合作，以自己擅长的军事风格为设计主轴，糅合 Helinox 产品的性能与工艺，推出了多款户外单品。

对于购物中心、酒店、地产来说，打造露营的消费场景，已经成为重要的营销手法。当帐篷、沙滩椅、绿植被出现在购物场景中，当羊头、弓箭、柴火被放入咖啡厅时，品牌不仅营造出积极生活、感悟自然的价值观，也给消费者留下了独一无二的记忆。

当互联网无处不在时，线上平台的加入也大大降低了进入露营市场的门槛。

当露营赛道开始拥挤，露营产业出现同质化竞争趋势时，唯有不断创新，后来者才能长期维系品牌热度和吸金能力。

日本的户外品牌 Snow Peak 曾一度陷入低潮，于是，品牌方邀请用户与经营者、员工一同露营，征求他们的意见和建议。2020 年，Snow Peak 开了一家名为  Snow Peak LAND STATION HAKUBA 的综合性主题乐园。由日本知名建筑师隈研吾操刀设计，主要分为零售门店、露营区和活动区三大板块，加入了与米其林三星主厨合作打造的餐厅和星巴克咖啡店。此外，还提供众多户外体验服务，如自行车租赁、热气球、骑马、泡温泉、咖啡课、陶艺课等。

这个综合性主题乐园为露营产业提供了新的思路，后疫情时代，露营产业需要同步地融入文化、娱乐、体育等元素，而露营的体验营销也需要通过更多手段，以充分调动消费者的感官、情感、思考、联想、行动等感性和理性因素。