LinkedIn 实用大全，教你如何开发客户

LinkedIn 作为一个专业的商务社交平台，对我们外贸人具有很大的利用价值，但是怎么运用好这个平台却是一门很大的学问。跟小编一起学起来吧~

 利用 LinkedIn 让客户找到你 

• 完善自己个人信息，提供详细的工作经历、职业介绍，并把自己的行业关键词包含进去，向 LinkedIn 的搜索引擎提交自己的信息以增加曝光量。
• 通过建立更新公司的 Company Page，也能捕获到不少的 Followers。在 Background 里面可以加入公司的形象照片及产品图片；还可以个性化你的 URL。

选关键词非常重要，尽量是客户最常搜索的词，让客户更易搜到我们。同样，Company Page 的信息也要尽可能完善并定期更新以获得更多的关注。

利用 LinkedIn 主动开发客户

1. 搜索客户个人

前面提到过 LinkedIn 是一个专业的商务社交平台，我们可以理解为上面的大部分用户都是各行各业的人员，包含 CEO、BOSS、技术人员，采购人员等等，因此可以搜索到客户的个人信息。

我们可以用人名搜，也可以用 email 搜。当使用 email 搜索时，如果有结果 99% 的可能性就是你要找的人，但是如果用 email 搜索不到，或者你根本没有他的 email，只有人名、公司信息，那么你就需要用人名去搜索了，这个时候就有点复杂。

举个例子：

在网上搜索到一个叫 Enco 的客户，不知道全名，只知道是台湾 Accton 公司的，想要获取更多的信息，该怎么办呢？

先在搜索框里面输入 Enco，接着限定地区 Taiwan，最后再搜索结果页面看看，有很多叫 Enco 的，再比对信息，看看谁是在 Accton 的，结果就发现果然有一个。进入他的主页，就可以查看更多信息。

还可以根据 Connections（不同关联度的客户有不同的联系方法）、Title（CEO/Purchaser/Buyer 等）、Schools（针对部分特殊行业的专业人士）扩充自己的行业人脉及客户资源。

2. 搜索客户公司

知道了客户公司的名字或者行业关键字，可以获取其近期动态、相关行业信息等，对于进行客户背景调查有很大的帮助。

公司的搜索跟方法一样，输入公司的名字，限定区域。

选择公司，因为搜索出来的结果会包含很多种类，有个人、公司、群组、工作等等，这里我们要找的是公司，所以选择 Company，搜索出客户公司。

• 进入公司主页查看 About us 及 Company details，可以通过这些信息来简单判断该公司的产品服务、规模等，然后根据提供的 Website URL 去该公司官网看看；
• 在公司主页上你还能看到他们公司的人员配置，这个对业务员来说很有用处，职位为 CEO、Purchaser、Buyer 等是我们要找的人。

3. 发布广告

不要小瞧这个功能，只要你的广告足够有吸引力，会有很多人来主动找你的。

在发布广告之前，你需要加一些群，当然，必须是行业相关的群，比如你是卖手机的，那么你应该跟刚才的做法一样搜索 cell phone，选择 group，出来的就是手机群了。

接下来一个个地加群，审核了之后你就可以在群里面发布你的公司及产品信息。

4. 发布动态

这也是宣传的一种 ，看到的人如果有兴趣，也会找上门的，跟打广告的操作有点类似。

首先你需要有很多好友，类似于微博有很多粉丝，你发布了一个动态之后，在你好友的主页就能看到了。所以，加好友的时候务必加跟你行业紧密相关的，但是尽量少加国内的同行。

5. 查看客户个人、公司动态

很多人会在 LinkedIn 发布自己的需求，发布自己所做的相关产品及关注行业的资讯，如果你发现跟你行业有关，关注他，联系他，说不定他就是你的客户了。

另外客户关注的行业资讯，可以帮助我们更好地把握客户的偏好、需求以及未来的采购趋势等等。

希望此文能给小伙伴们带来一些灵感和新思路。如果你还有什么高招，也欢迎补充。

环球资源外贸学堂，我们下周三见！

来源：进出口经理人

环球资源外贸编辑整理

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