2018 外贸人必读书单

刚入外贸行业，不知道如何系统学习，开启你的外贸征程？

做了两三年外贸，收获买家几个，订单少许，觉得前途茫茫？

在外贸行业摸爬滚打多年，却还是没有任何突破？

新的一年，该有些改变了。行动起来，用这些外贸大神们的经验去丰富充实自己。

《外贸七日通》 

作者：黄海涛

本书雏形源于 FOB（福步外贸论坛）的一个热帖，作者扎实的外贸功底，诙谐、通俗的写作手法，私房外贸技巧的无私分享使这本书深受外贸人的推崇。

这本书篇幅并不长，尤其适合外贸新人阅读，被外贸人喻为“外贸圣经”！读来酣畅淋漓，对即将走的外贸路信心满满。对于有几年“外贸工龄”的老人而言，得作者之思维精华，查缺补漏，更会有进步之空间。

《金牌外贸业务员找客户》

作者：陈念祥，张思羽

这本书由 23 位行业领域内的佼佼者合著而成。小编之前分享过很多关于如何找客户的干货，而这本书针对外贸业务员经常面临却又难以解决的种种问题，如与外商谈判、打样寄样、合理报价、找划算的货运代理和快递公司、出口退运和核销、结汇形式及风险规避、便捷报关等等，结合自己的经验给出行之有效的建议。

《互联网+时代外贸新手成长之路》

作者：莫伟雄

互联网+时代如何做好外贸，相信是每个外贸人所关心的问题。

本书作者是一名已经从事外贸工作 11 年的“老兵”。它以一位外贸人的职业成长经历为线索展开，阐述了外贸业务员的心态、外贸工作的流程、外贸业务与其他部门的相互联系、外贸销售的种种方法，以及整个外贸营销的思路和新的方向，最后对当下非常热门的跨境电商的相关知识进行了分析。值得一提的是，书中以外贸年轻人的感情为线索，描述了外贸工作与感情碰撞的火花。目标、工作、理想、感情、喜悦、失落……一切的一切，都与外贸有关。

《外贸高手客户成交技巧》1&2

作者：毅冰

《外贸高手客户成交技巧 1》从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。

 在《外贸高手客户成交技巧 2》中，作者从买手视角破解了诸多外贸成交“陷阱”，让业务员换位思考，彻底了解买手的真实想法，突破思维局限，建立自己的“套路”，顺利成交。

 有位读者是这样评论的：“所谈内容深入浅出，开发信那章尤其受教。作者深谙里斯 & 特劳特的“定位”理论，涉猎颇广，文笔轻松、实在，是外贸入门的好书。”

《外贸技巧与邮件实战》

作者：刘云

本书从外贸入行、面试开始讲，由浅入深，真正手把手教入行。前半部外贸技巧，用第一手的邮件和实战资料，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验逐一分享。后半部是真实的外贸邮件往来案例，同时，突出生意往来过程中的麻烦和问题，通过重点段落评析和总结的方式，直观展示外贸沟通技巧和疑难问题的解决方法，分析出邮件制胜关键。

《JAC 外贸工具书：JAC 和他的外贸故事》

作者：JAC

本书是外贸“大神”JAC 多年外贸一线实战经验的分享，介绍外贸业务员最关注与最困惑问题的解决之道，书中将谈判思路、内容、技巧、工具等巧妙融合，分享了客户开发、维护、交往、谈判方面的独到观点，其中超级外贸工具箱，让你外贸操作有如神助。

《十天搞定外贸函电》

作者：毅冰

《十天搞定外贸函电》立足外贸人实际需求编写，区别于传统意义的学院派函电，将外贸工作中可能发生的数百种情况归纳为十天学习。100 篇简单、地道的英文函电，让你有效告别传统函电；灵活运用新 KISS 原则，快速进入老外的思维模式：秘而不宣的外贸知识点无私分享，助你提高订单成交率。

《外贸 SOHO，你会做吗？》

作者：黄见华

本书是为 SOHO 新人量身打造的实用指南。针对外贸 SOHO 新人的困惑，细致讲解外贸 SOHO 全流程中必知、必会的要点及其中容易疏忽的问题，传授实用技巧，其中的“作者有话说”板块，分享多年一线经验，帮助读者开启外贸 SOHO 创业之旅。

好了，小编也只能帮到这里了，剩下的就看小伙伴你们自己的了。一千个读者就有一千个哈姆雷特，或许你也有让你茅塞顿开或拍手叫好的外贸神书，不要藏私，分享出来，大家一起学习！

来源：豆瓣、知乎

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