Google 搜索客户不好用？关键是你不会用！

你还在使用 Google 搜索开发客户吗？都碰到了什么问题呢？逛福步外贸论坛的时候看到好多人在纠结如何利用 Google 开发客户的方法。针对这些问题，小编今天分享外贸大神 SAM 总结的技巧，大家一起学起来。

各大论坛常见利用 Google 寻找客户的 N 种方法，我觉得如果花大量时间按照这些去做，可能耗费很多精力，效果也不甚理想。好多方法都在投机取巧，最后的结果往往就是效率太低。

比如“产品词+Buyer”这个方法，只会搜出来一大堆广告和 B2B 网页。一般公司很少会说自己是 Buyer。什么时候会说 Buyer 呢？一般只有在 B2B 网站发询盘或者零售网站上买东西时。

还有“产品词+各国邮箱后缀”之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发 1,000 封没人回复都不足为奇。

还有很多人，搜索的结果里有了 B2B 网站，就用布尔运算符做逻辑非（减去某个 B2B 网站），想在搜索结果中排除这些 B2B 网站，比如，谷歌搜索框里输入：Product -alibaba 这种低效的办法，只能排除有限的几个特定 B2B。搜索的结果中又会有其他的 B2B 网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些 B2B 网站及国内同行的网站呢？更甚者，有办法排除所有的 B2B 网站吗？可能你会说，这不可能。

可是我说，这完全可能！

要避开那些众多的 B2B 网站，光做一两个网站的排除是没有用的，这完全是“治标不治本”。下面要介绍的方法绝对原创，效果立竿见影！想要“标本兼治”，需要对 Google 搜索原理有一定深度的理解并且结合网页源代码知识。

我曾经研究过 Alexa（全球网站排名）排在前 50 个的 B2B 网站，研究对比了他们的网页 META 标签（title, description, keywords）中的源代码，由此提炼出了 B2B 网站的 13 个超高频词：

• B2B
• Marketplace
• Trade Leads
• Platform
• Manufacturer Directory
• Business Directory
• Connecting
• Find Suppliers
• Find Manufacturers
• Member
• Global Buyers
• Worldwide Buyers
• Overseas Buyers

可以看到，buyer 这个词，本身就是 B2B 网站的高频关键词，用 buyer，必出现 B2B。

继续对这十三个超高频词进行提炼，最后剩下这 10 个：

• B2B
• Marketplace
• Leads
• Platform
• Directory
• Connecting
• Find Suppliers
• Find Manufacturers
• Member
• Buyers

对于两个单词的，加上双引号。“Find Suppliers”、“Find Manufacturers”，再把所有的高频词（或者说过滤词）做逻辑非运算，也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开：

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers

再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等，最后得出：

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -YouTube -.edu -.gov

这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”，逐个排除这些特定高频词即可避开绝大部分的非目标网页。

现在，你可以复制上面这些代码，在 Google 的搜索框中在你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去，搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多 B2B 网页、黄页、行业目录、零售商等网站呢？

你怕太长 Google 会崩溃？呵呵，绝对不会！Google 服务器的承受能力超乎你想象。而且，这实际是给 Google 做减负。我们只是给了很明确的条件给 Google，让 Google 缩小了范围，减少了工作量，加快了响应时间！不信你可以仔细检查下，不输入这些过滤词时，搜索的结果有多少条？输入之后，搜素的结果有多少条？

所以当我搜索的时候，我面对的直接就是一堆潜在客户网站。而别人找客户时要一个个目测并排除掉十几个 B2B 和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别，不言而喻。

除了分享自己用 Google 搜索开发客户的独家经验外，SAM 还针对小伙伴们在实际应用中产生的问题进行了解答，一起来看看吧！

问

做外贸差不多两个月了，菜鸟一个，看到可以从谷歌搜客户就试了下，感觉搜出来的还是鱼龙混杂，不是很有针对性。我们公司是帮很多国外品牌代工的工厂，接的单子一般来自展会上认识的客户，很少在网上开发客户，但是我想把这条线搞起来，毕竟展会一年才那么一两次，我还没去过呢！

我们做高端品牌服装，只接单子，没有库存卖。我刚才打了 garment 空格后加上楼主说的关键词一长串，还有 garment importer, garment distributor 等，搜出来的大多是同行业的竞争者，请问是我的方法不对吗？求教！

答

你的问题在于你的主关键词！garment 这个关键词太宽太空。没有更具体的条件的话你会 lost in pages。

如果你按照关键词 garment 去搜，肯定会出现一片 Google Adwords 的广告。你说看到的同行应该是这些 Adwords 的广告而已，因为像 garment 这个大行业词一定是 Google 广告推广的热词。

建议不要用太宽泛的热门关键词，我建议还是根据你具体做服装的哪一类来确定关键词。比如：童装、针织衫、羽绒服等具体类别。

问

最近也在用 Google，基本是网址 +email搜。我试了你说的关键词加代码搜，但是为什么我搜的结果非但没有屏蔽 B2B，反而很多 B2B 出来了？tablet -B2B -Marketplace -…..

答

你的关键词 tablet 和“-B2B”之间应该留有一个空格。你这可以这样想象一下，就像高中时学的整理思维法。把整个屏蔽的一长串代码当成 B，你的关键词当成 A。那么你现在搜素的实际是 AB，变成了一个词。

所以正确的做法应该在 table 后输入一个空格，A B。这个也是 Google 基本逻辑运算中逻辑“与”的应用，这里的空格相当于大写的 AND。

上面是整体思维，你也可以细看。tablet -B2B -xxx…….  这种情况，是 “tablet -B2B” 作为了一个整体关键词，所以会出现 N 多 B2B。另外，你的搜索方式是单一的关键词，也要调整。

看完大神的分享，小编瞬间觉得涨姿势了，小伙伴们有没有感觉醍醐灌顶？

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来源：福步外贸论坛

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