年终购物季大战即将打响，电商外贸人该注意什么？

第四季度是一年中最令卖家兴奋的时候，亚马逊在去年的收入超过了 1,350 亿美元，其中 437.4 亿美元的营收是在第四季度产生的，占比超过三成，由此可见，第四季度的销售额在一年中的重要性。

从以下 2016 年亚马逊第四季度销售状况图可以看到，整个季度最大的峰值则集中在黑色星期五和网络星期一。到圣诞节前，整个 12 月的总体销量都比较高，在圣诞节之后销量会开始大幅下降。

今年年终购物季销售两大风向：

据 Practice Ecommerce 预计，2017 年终购物季期间美国电商零售额将增长 18％，促进这一增长的因素除了天气以外，还包括给自己买礼物趋势的发展。

天气将拉动年终购物季销售

据 Weather Trends （为零售商和企业提供天气预报的服务）报告称，2017 年感恩节期间，美国东北部的温度将比去年低 6 度，中北部地区的温度将比去年低近 20 度。寒冷的黑色星期五可能会鼓励更多的消费者到网上消费。

给自己买礼物的风潮更盛

据美国零售联合会（National Retail Federation，简称 NRF ）统计，约七成消费者表示在去年年终购物季也给自己买了礼物。给自己买礼物并不新鲜，零售商也意识到这个趋势。在 2017 年，包括 NRF 在内的一些组织正鼓励零售企业以“给自己买礼物”为主题进行市场营销。

迎战年终购物季，专注电商的你该注意什么？

在绩效指标上下功夫

绩效指标（Performance metrics）始终是黑色星期五销售的关键。亚马逊最近更改了退货政策，让买家可以不通知卖家就退货，这种变化可能会影响到销售电子产品和其他高价产品的卖家。

检查产品评论

像往年一样，亚马逊可能会在圣诞节之前进行评论的检查清理，卖家记得检查产品评论，标记可疑评论，甚至可以找出竞争产品的可疑评论。

检查入库截止日期

不止 FBA 卖家需要关注产品入库截止日期，第三方卖家有时也需要准时入库。对那些要发货到亚马逊海外其他仓库的卖家来说，货物需要在 9 月底就到达港口清关。

及时备货

你的库存储备决定了何时要向供应商下单，注意尽量减少备货时间。而且卖家还要注意，新产品需刊登足够长的时间才能吸引消费者，还有机会获得亚马逊 Buy Box。

注意消费者购买时间

今年的产品交货速度必须比 2016 年快得多。黑色星期五销售的产品，按照标准配送方式，必须在 12 月 7 日前交付。同样，消费者将在 12 月 13 日之前订购产品，这样按照标准配送，产品才能在圣诞节前送达。

第四季度电商买家需求你 get 了吗？急电商买家之所需，符合电商渠道销售习惯，才是王道！

资料来源：雨果网、Google

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