这几个外贸市场值得关注！

“ 很多中小企业不了解产品到了国外后如何分销，不了解为什么某个市场份额高，某个市场份额小；为什么某个市场同行做得很好，自己却无论如何都切不进去；为什么每年都有投入，却无法产出？”

很明显，战略出了问题。作为外贸人，你需要对市场有一定的了解，并明白自家产品在市场上的容量、竞争力度、商机等。下面小编给大家推荐几个 2017 年值得重点关注的市场。一起来看看吧~

“一带一路”上中亚至俄罗斯市场

日前，国家统计局发布“2016 年国民经济和社会发展统计公报”，公报显示，对“一带一路”沿线国家进出口总额 62,517 亿元，比上年增长 0.5%。其中，出口 38,319 亿元，增长 0.5%。

同时，“一带一路”作为新届政府最具标志意义的战略，仍将作为今年的重点工作部署。在“一带一路”战略指导下，我国与沿线国家的贸易不断加深，贸易规模也日益增加。出口企业更应在此时紧抓“一带一路”带来的战略商机。

要想做好这个市场，必须做好两个方面：

第一，做好手机网站和手机端的所有能覆盖的内容，因为这些国家电脑网络不发达，但是手机网络发达；

第二，语言问题，这些地方的人说俄语较多，要进驻这个市场，俄语团队必须组建起来。

印度市场

据国别报告显示，2016 年印度全年排名前三位的进口贸易伙伴为中国、美国、阿联酋，分别占印度进口总额的 16.9%、6.0% 和 5.4%。虽然去年 11 月 8 日开始实行的印度废钞令影响了一部分中国对印度的出口，但整体还是保持着增长。

如此庞大的进口数据，说明印度市场还是一个十分值得关注的市场。并且印度大量的人口，雄厚的银行资金都是一个市场容量大的标志。

建议：当然印度市场就是低端市场，并且印度人的砍价全世界有名，还十分爱贪小便宜，所以报价时一定要谨慎。是否选择这个市场，还是要看各个企业自身的定位。

东南亚市场

这里主要说的还是越南、菲律宾、泰国市场。对我国外贸企业来说，因为地理位置的优越性，因此时效和成本都有较大优势。这三个国家的共性就是，大量的企业迁入，先是基础建设相关产品需求量提升，再是生活消耗品提升，因为收入提升了，消费力增强。还有就是，中国在菲律宾和越南都有一些港口的战略投资和建设，绕开马六甲的战略。

建议：很多公司的做法是先外派业务员开发市场，或者适当的选择代理商；再之，参加当地商展或贸易访问团。建议还是慢慢来一步步深入，这样风险就相对较小，需要留意的是关税对成本的影响，另外语言文化的交流也很重要。

西班牙语市场

其实就是一直在说的小语种市场，主要是西班牙语，中国与西语市场贸易发展迅速，最主要的原因是该市场对中国简单制造品的需求十方旺盛。

西班牙语市场普遍对电气设备、工业设备、五金、家用电器、建筑、家具、医学用品、化妆品、体育用品、服装鞋类、食品饮料、箱包等产品的需求较大。

西班牙：是对外贸易发达的国家之一，主要进口石油、工业原料、机械设备和消费品等；

阿根廷：主要依赖工业进口，像机器设备、工业原料、化学品等之类的；

哥伦比亚：主要进口机械设备、化工产品、农副产品、纺织品和金属材料等；

墨西哥：墨西哥国内消费者的购买力和生活水平的上升，消费市场更加广阔，但竞争也激烈。除了电子产品、时装、礼品、珠宝和手表等各类消费品外，特别是工业物料，例如五金、汽车材料、电子零部件、化工产品和纺织品等也是外贸人值得注意的亮点。

新兴市场

非洲市场，也是一个很有意思的市场，大部分国家都没有自己的货币。和非洲人做生意就是不能由着他们，我们需要强势！

北非：大部分生意人是欧洲和中东过去的穆斯林，以生活日常用品进口较多。东非对货物质量要求不高，低档商品为主。

南非：进口量在整个非洲大陆是排前列的，较为熟悉外贸业务，对产品质量和服务也很讲究。付款方式以信用证居多，信誉还算是不错的。加上毛里求斯的旅游业很发达，也带动了它的外贸生意。

西非：海岸线最长，国家也最多。但与尼日利亚客户贸易时，一定要万分谨慎。此国“威名远扬”，大部分国内开始与其做生意的商人都会吃一两次亏。

越来越多的企业涌进这片蓝海，但实际上随着经济全球化的日趋明显和中国市场多元化战略的实施，全球任何一个地方都可以为外贸企业带来丰厚的利润。重要的还是本身的产品和外贸战略！持续关注外贸学堂，小编将持续为你推送实用外贸技巧！

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来源：人民网、国别数据、知乎、福步外贸论坛

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