【外贸学堂】年底冲刺最强攻略

一转眼，2016 年已经进入尾声。今年最后一期【外贸学堂】，就来和大家聊聊年底冲刺~利用仅剩的时间，认真做个小结回顾，看看离年度目标还差多少，把握这最后的机会，整理手头客户联系表，将客户分好类，再逐一跟进，为自己的业绩再冲一把！

NO.1 已合作客户

老客户是拿单最快的一个捷径，所以对待老客户一定不能掉以轻心，不然一不小心就会被其他供应商抢走。具体怎么做呢？

因为老客户已经合作过，和客户彼此也有了一定的了解，无论产品还是合作模式大家都会比较熟悉。近期可以将一些热销的款式推荐给老客户们，顺便提醒他们中国春节马上就要来了，从工厂到物流等各行各业的员工都会有段较长的假期，所以建议他们年前尽早下单。这样一来不仅不会影响到客户的销售计划，而且方便我们安排后续生产及寄送等相关工作。

其中对于做年度订单计划的客户，这个时候更应该和客户多交流，根据客户的需求推荐新品。也可以列举出之前的热销产品，筛选出一些推荐给客户的。不仅让客户感受到你的专业，还有可能提前拿到新一年的订单。好好把握哦！

NO.2 重点客户

重点客户是指还未开始合作但意向极高的。

检查客户联系表，看看那些已经报价、送样等测试报告或者已经出了测试报告的，这部分客户就最有潜质成为“我的客户”，只要保持紧密联系，就有出单的机会。已寄样还没有测试完的客户等，可以适当提醒他们我们春节马上要到了，请抓紧时间测试。因为一旦客户测试完，质量没什么问题，成单几率非常大的哦。所以别再犹豫了，赶紧把你的客户表拿出来好好分析，好好跟进吧！还有正在纠结的客户，分析下问题所在，再请教下前辈，力求年前逐个击破！

NO.3 潜在客户

2017 即将到临，所以我们除了年底的冲刺，还要为来年“铺路”。

要想培养潜在客户，就是需要我们不断地去开发新客户。开发客户的方法有很多，针对不同客户运用不同的方法，例如写开发信、利用社交媒体开发客户、搜索引擎开发客户等等。具体开发方法，小编在之前的外贸学堂里都写过详细的攻略哦，可以看看下面相关阅读获取哦~ 

2017 年就要来了，大家一起加油努力，为 2016 画上一个完美的句号，为接下来的一年铺垫一条更好的路吧！环球资源外贸学堂，我们明年见！

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