参展细节大盘点 | 手把手教你参展

2016 年的最后一个公共假期结束了，外贸小伙伴们差不多也收了心投入到热火朝天的备展最后阶段。虽然关于参展，每个公司可能有不同的 Guideline，但是还是有些细节问题是相通的。

基本细节

1. 个人装束

   建议参展人员着装统一，这样形象比较好，让买家觉得很专业。女性参展人员建议穿平跟鞋，若必需穿高跟鞋，请选择坡跟或者材质比较舒适的皮鞋。

2. 常规药

   备些常规感冒药、肠胃药、创可贴等，以防水土饮食不适及一些突发状况。

3. 计算器

   不要总拿你的手机计算价格。

4. 智能手机

   名片扫描软件，扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式，存入手机。

   在环球资源展现场，参展商们可以使用环球生意通 App 扫描获取买家信息。（去看看怎么做）

5. 准备笔、记事本和订书机

   记事本用来记录客户的每一个关注点，跟客户谈的时候边交谈边记录，一方面有利于后期跟进；另一方面，客户会体会到被人重视的感觉。用订书机将客户的信息和名片钉在一起，后期方便整理。

6. 宣传视频

   好的宣传视频不仅能够提升公司形象、展现产品的独特卖点，还能加深客户的印象。视频内容可以包括办公室、厂区、车间、仓库等等。

7. 不要太干扰客户的浏览

   如果有客户到了你的展台看展览品，首先打个招呼，说一句：“你需要了解什么内容可以问我”，然后跟着他，需要时随时给予反馈。

8. 不要贪多，对待客户一定要专注

   不要在接待客户的时候，去接待其他客户。即便你们参展工作人员不多，忙不过来，也不要妄图几个客户一起接待，那样每一个客户你都把握不住。建议专注于每一个客户，如果有新的参观人员来了，你可以给他一个样本，让他先浏览，告诉他，您稍等，我这边有个客户需要接待。

进阶准备

1. 展约客户

   去参展，一定要告知你的客户 —— 所有的联系过的客户！

   告知的内容包括：展厅展位，你的电话，参展时间，带的样品样机，所住酒店，展会当场签约有哪些大幅度的优惠，甚至抽奖环节等等，这些都是吸引客户用的。总之，要突出你的独特卖点！

2. 储备产品知识

   在展会上，专业永远是最好的拿单武器！检测一下这些你都知道吗：

   a.什么参数影响价格，如何影响价格？

   b.客户对于产品最常见的疑问有哪些？答案是什么？

   c.你能不看资料就说出来产品参数吗？

   d.你知道产品的价格趋势吗？

   e.产品资料、证书、检验结果之类的，应该有自己的个性化。

   f.专业词汇，尤其是你的产品的其他称呼。

3. 个性化样册

   分享一个真实的故事：我送一个孟加拉客户从展会现场回酒店房间，一开门就惊呆了。标准间的一张床睡觉，另一张床上堆得满满的样册，仅仅留了一条路能来回走动！

   即便客户拿走了你的样册又如何？展位谈判才是关键！你要用专业性、语言的冲击力、幽默感给客户留下深刻的印象。如何让客户从一大堆样本中找到你？把所有的资料都钉在一起确保不会散开，名片要装订在样册上的，同时要给客户一张名片，做到个性化。

4. 客户跟进

   多邀请客户在自己的展位照相。拍完照之后，再拍一张客户的名片，就不怕忘记了。展后跟进的时候，可以顺便发照片给他。客户其实也很希望拿到照片，这是他们业务开展的证明。参加环球资源展的小伙伴们可以使用环球生意通 App 的备注功能添加买家询问的产品信息、图片以及展会现场与买家的合影等，便于展后有效线上跟进。（去看看怎么做）

参展准备小编就先说到这里，接下来会有一大波展会袭来，小编在香港亚洲国际博览馆等着你！

展会时间表

• 2016 年 10 月 11-14 日 环球资源电子展第一期
• 2016 年 10 月 18-21 日 环球资源电子展第二期 —— 移动电子展
• 2016 年 10 月 18-21 日 环球资源礼品及家居用品展
• 2016 年 10 月 18-21 日 环球资源智能生活展
• 2016 年 10 月 26-29 日 环球资源时尚产品展

来源：福步外贸论坛

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