【外贸学堂】参展前，这些问题你考虑好了么？

金九银十，一年一度的展会季又来临了，一大波展会正向你袭来。但参展前，请停下来看看那些展会前需要做的事！

根据自身实力确定参展策略

如果您是实力较强的供应商，在售产品较多，OEM 等的能力强，应考虑重点宣传品牌而非产品。可选择一到两个特色产品，展台要制作务必高大上：公司概况，明星产品，奖项证书……

如果您目前实力还不够强，应该重点宣传产品。名气小，所以通过展台树立品牌形象格外重要。展位布置要突出拳头产品，充分宣传产品价格、质量和服务方面的优势，并通过各种方式出奇制胜，吸引买家。

根据参展目的确定展台定位

根据自身定位及参展目的，明确展台定位：

• 产品导向的定位，它旨在呈现产品的质量、技术和服务等层面；
• 解决方案导向的定位，它旨在演示量身定制、以客户为导向的解决方案的竞争力；
• 沟通和活动导向的定位，它旨在从情感角度吸买家注意，引起共鸣；
• 竞争导向的定位，它旨在显示展商在某个业务领域区别于其竞争对手的特性。
• 展台的定位，决定展台尺寸、特性以及您将展示的产品。

地段！地段！还是地段！

展台最重要的是在展览馆里的位置和其尺寸。天花板高度、入口和通道、相邻展台、紧急出口等在规划时也应一一考虑在内。

首先须考虑人群流动方式，根据人潮移动的方向挑选展位。人流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。

如果展位设在竞争对手隔壁时，更要有效利用，展示自己相对于竞争对手的优势所在。

不只是展品和展板！

最重要的展示手段肯定是产品无疑，其他辅助展示选择还包括模特、图表、图片、影片、录像、幻灯片、现场表演（有无音乐均可）。但这些额外的展示和吸引活动不应干扰与买家的交流。

作为与买家交流的一个特别平台，展台可以被划分为三个区域：

• 静态区（吸引）：用于吸引路过的参观者的注意力和激发他们的兴趣
• 动态区（获得）：用于接近买家并发现他们的兴趣所在
• 深度区（洽谈）：可在此详细介绍产品，可洽谈报价，也可在此签订合同。必须保证此区域既不太拥挤，也不受强噪音的干扰

勿忘视觉传达一致

实现高大上的视觉传达应考虑以下因素：

• 一致的企业标志展示；

• 使用企业专有的颜色和字体；

• 展台上提供的信息资料的设计也要体现一致性（产品目录，小册子，图像）；

• 一致的、以目标为导向的展台布局

展览前的广告宣传

现在越来越多的展会及其赞助合作单位均提供参展商的网站链接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料。

加强参展人员展前培训

参加展会就等于现场做宣传，现场人员的能力决定了展出效果，甚至会影响展会后的业绩。

作为现场人员，首先要礼貌大方，细致耐心。良好的销售态度，可以给买家留下好的品牌形象。其次，还必须乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，将事先准备好的印刷品和小礼品发送给潜力客户，交换名片，达到营销目的。

积极参加展会相关活动

展会的主办单位会提供场所搞一些活动，如技能比赛、专题讲座、研讨等。供应商应抓住机会，赞助和参与这些活动，以更好的展示企业的品牌形象。

来源：福步外贸论坛

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