【外贸学堂】给自己定个小目标：开发它 100 个客户

在上周的【外贸学堂】中，小编和大家一起学习了开发客户的 N 种方法 —— 搜索引擎法（点击文字查看文章）。 其实开发客户的方法千千万，这周我们接着来看。

>>> 第三类 专业网站类

19. 企业名录网站方法

注重网络宣传的公司往往会使自己被收录到 Yahoo 和 DMOZ 这两个世界最有名的网址目录中。我们可以在网址目录中找到相关的一些买家网址及信息。而且全球也有一些专门提供买家名录的公司和网站。例如 www.tgrnet.com。

20. 进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和 distributors directory

21. 行业网站方法

到 Yahoo、Google 和 DMOZ 对应的行业目录中查找；使用 Google 高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称 +industry（net、online、portal）；使用 Google 搜索引擎查找某著名行业网站的反链接，一般来讲，会发现很多其他行业网站。

22. 综合商贸网站及黄页网站查找方法

综合商贸网站： http://www.b2bdq.com/category.aspx?sortid=1

黄页网站：http://www.dragon-guide.net/

23. 政府与机构类网站

商务部世界买家网：http:win.mofcom.gov.cn

商务部驻外机构：http://syggs.mofcom.gov.cn/article/i/

中国行业协会商会：http://www.fctacc.org/

24. 各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称 +Association

>>> 第四类 海关数据及相关单据名录

25. 海关数据

通过海关数据可以比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，了解其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。而通过宏观的海关数据可以了解整个行业的趋势及各个国家及市场的需求情况。

这个方法比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

26. 外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据及提单等中存在的大量进口商信息。

从走国际快递的公司那里可以收集到很多进口商联系信息。如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者去购买。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行代替海关提供进口商数据。

27. 国际招标投标信息

国内有国际招标信息的网站：

中国政府采购： http://www.ccgp.gov.cn/

中国采购与招标网： http://www.chinabidding.com.cn/

中国国际招标网： http://www.chinabidding.com/

国外招标信息的网站：

澳大利亚政府招标系统： https://www.tenders.gov.au/

澳大利亚电子招标采购系统：http://www.tender.net.au/

香港电子招标系统：http://www.ets.com.hk/

Tenders： http://www.dgmarket.com/

丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告。

28. 第三方机构提供的数据、名录

专业的信息公司、经贸咨询机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。

>>> 第五类 展会

参展是开发客户很重要的手段，最直接也最准确。对于老业务来说，展会期间主要是跟老客户联络感情，了解客户当地行情，推荐新品以及促进后续订单达成，毕竟客户千里迢迢赶来这里，一年也就那么一两次，所以抓住展会期间这个机会是最重要的。而对于新业务来说，开发客户是最重要的，同时参展的经验积累也是为自己职场生涯打下坚实基础的一个宝贵机会。

这个方法之前的推送里面讲了很多，展会季临近，小编也会在后面的推送中单独说说参展开发客户的方法的。

>>> 第六类 大型社交平台 

一种超强的引流方法，会利用的人就会如鱼得水获得大量的潜在客户，但是操作这个方法必须要有技巧，这个我们下周说。

来源：福步外贸论坛

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