【外贸学堂】超级干货之开发客户的 N 种方法（一）

为了解大家最想学习哪些外贸知识及技能，在上一周的【外贸学堂】 总结五大经验教训，绕过那些外贸“坑”（点击文字查看文章），小编做了个投票，绝大部分小伙伴们都投了开发客户。开发客户一直是外贸人的头等大事，掌握了这个技巧，有如找到了成功之源，升职加薪，走向人生巅峰指日可待。那我们今天就来探讨一下如何去开发客户。

【第一类：基础搜索】

1 . Importers 方法

操作方法：在 Google 中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用 importer 替代 importers，还可以在 Google 在不同的国家搜。例如：www.google.com.hk、www.google.com.ca

2. 关键词上加引号

操作方法：搜索“产品名称 importer”，或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入

3. Distributor 方法

操作方法：搜索产品名称+distributor

4 . 其他类型目标客户搜索

操作方法：产品名称+其他客户类型

例如 buyer、wholesaler、retailer、supplier 、vendor 及其复数形式

5. Price 方法

操作方法：搜索 price+产品名称

6. Buy 方法

操作方法：搜索 buy+产品名称

7. 国家名称限制方法

操作方法：在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制

8. 关联产品法

操作方法：产品名称+关联产品名称

9. Market research 方法

操作方法：产品名称+market research

10. 著名买家法

操作方法：产品名称+你的行业里著名买家的公司全称或者简称

11. 观察搜索引擎右侧广告

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

12. 寻找行业展览网站

操作方法：在知名的行业展览网站上，查找相关买家的信息

【第二类：高级搜索】

13. 高级搜索的 title 方法

操作方法：使用 Google 高级搜索功能的 All in title 功能，搜索上述各个项目的关键词。一般来说，前面介绍的 12 种方法使用 title 方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性

14 . 寻找有链接到大客户网站的网页

操作方法：使用 Google 查找大客户网站的链接

这种方法查找出来的链接到网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

15 . 寻找有引用大客户网址的网页

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链接到页面

16 . 网址包括大客户公司名

操作方法：使用 Google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

17 . 多种语言方法

操作方法：搜索关键词的其他语言

18. 专业文档方法

操作方法：搜索引擎提供类似 ppt、pdf、word、excel 文档的高级搜索功能，“filetype:”这个语法可以限定搜索信息的扩展名，如“产品名称 filetype:pdf”、
“产品名称 filetype:doc” 、“产品名称 filetype:xls”及“产品名称 filetype:ppt”等，不同后缀的文本文件。在 Google 输入这些文字后，返回的结果就会把包含产品名称的专业文档显示出来，这种方法很适合找国外的客户信息。

来源：福步外贸论坛

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