为什么“穷人思维”经营不好五金外贸企业

2015 年中国五金制品行业实现商品出口总额 1037.16 亿美元，同比增长 2.81%，总体仍呈上升趋势，但增速稍有回落。压力和挑战主要来源于国际市场需求不足、传统出口竞争优势削弱、中国与国际市场上的产品趋于同质化等原因。

在这种时代背景下，为什么说“穷人思维”经营不好五金外贸企业？

这里所说的“穷人思维”，不是穷人的思维，而是指一些经营者固有的保守、求安稳的思维。

现今价格战早已不是五金外贸企业的竞争模式，打破传统，打造差异化才是正经事儿。而在打造差异化的路上，经营者必须摒弃掉“穷人思维”，才有机会在国际市场的浪潮中冒出尖儿。

下面，我们来聊一聊五金企业经营中常见的“穷人思维”以及为什么要摒弃。

一、在先进的技术面前犹豫

中国作为五金出口大国，目前是中国五金产品更新换代的阶段，是一个从中低端向高端产品的过渡时期。我国五金行业整体档次不太高，中小企业比较多，因此能否在这个过渡期历经艰险生存下来，先进的技术是关键，是差异化之本。“加快发展高端产品的核心竞争力,减少同质化和低水平的竞争，”是一个被人说烂了的话题，大家都懂得这个道理，但现实是：技术和机器的高成本往往让其望而却步，一些经营者综合各方面的现实，最后仍然拒绝了。抱着小本经营、安稳度日的思想，在先进的技术面前一再犹豫，这就是典型的“穷人思维”，试问这又如何在残酷的竞争中脱颖而出？

二、为降低成本不追求品质

随着原材料、人力成本大幅上涨，很多五金企业为了降低成本，选择使用劣质原料进行生产，这就是“穷人思维”。他们觉得正品和仿品是差不多的、质量好的产品和伪劣品也是差不多的，生产的产品质量参差不齐、鱼龙混杂。可是精明的买家又怎会分辨不出？

从另一层面来说，“绿色”，将是未来市场的大趋势，无论是在门窗、建材、卫浴还是工具等五金子类目，国际市场对“绿色”产品的需求不断上升。据 Technavio 研究机构预测，全球“绿色”水泥市场在 2016 至 2020 年间复合年增长率将高达 15% ，绿色转型将是五金企业的生存之道。可是，一个为省成本连品质都保证不了的企业，又何谈绿色转型呢？所以说为什么成功非易事，因为有远见敢投入的企业毕竟是少数。

三、舍不得花钱投资员工

经常会看到一些五金企业员工流失现象非常严重，总是频繁的招人，却又总是缺人。好不容易培训了一两个骨干人才，没过多长时间就离职跳槽去了别的企业，这其实和经营者的经营思维有关。一些老板总是将“你给我干了多少事，我就给你多少钱”这样的话放在嘴边，把这种常见的“穷人思维”理直气壮化。却不知道这样非但不能起到激励员工的作用，反而将员工赶到了自己的对立面。

穷人思维和富人思维的差别很大程度取决于是否敢于投资，总是想尽一切可能去压低员工的工资，也不愿花钱留住一个能力很强的人，殊不知，转型的新技术和理念往往正来源于这一些人。

简言之，在如今机遇与挑战并存的五金外贸形势下，中国五金企业只有克服“穷人思维”，先做好内部优化与转型，才能挣脱同质化的困局，在拼“新”拼“绿色”的全球竞争中笑到最后。

资料来源：全球五金网、Technavio

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