外贸学堂 — 外贸大神的干货看了那么多，为什么没效果？

很多人都有这样的疑问，“我看了很多大神的帖子，为什么没有一点效果？”。

你确定你的学习方法用对了？

>> 学习需要举一反三

很多论坛里的帖子都是好几年前的了，那么久的时间，信息千变万化，有可能写帖子的人想法与现在大相径庭，你再照着一步一步的去做，惨的一定是你。

那还有神马看头？

要学习大神们的思考方式，抛开现象看本质，举一反三。

比如，你买了几本开发信相关的书籍，去模仿，不遗余力的去练习，却根本没有效果。为什么？因为你学习的方法错了！应该从一开始就去试着理解作者的思路，为什么这样写开发信？这样写要达到的目的是什么？还有没有其他不一样的写作方法也一样能达到目的？甚至，比作者的更好？

其实，大神们在论坛曾经发过的帖子，并不一定全是真理。但那些帖子一定都是他们的经验所得，也是你必须要走过的路程。他们也是在不断的学习、摸索、积累过程中渐渐成长为大神的。他们也会有很多困惑，也会浪费精力在不必要的事情上，通过漫长时间的验证才知道自己的方法有误，调整方向。所以大家不要停留在以前帖子里面的方法上，要学习大神们的思考方式，抛开现象看本质，举一反三。

>> 系统化你的知识

学会把分阶段的知识或者工作系统化，去提升，使工作高效化。

开发信是新人入职之后遇到的第一步。要学会怎么写英文邮件，外国人的逻辑顺序和思维是怎么样的；需要怎样展示或者给客户介绍你的公司整体情况；你的产品 USP；最主要的是怎么样引起客户的兴趣。假如量化的话，这个时间段最好不要超过 4-6 个月，这属于盲目开发，积累经验的阶段。

第二步，如何促成交易。这时就不再停留怎么引起客户的兴趣上了，要集中学习或者看一些相关的书籍，怎么把工作从获得客户信息顺利过渡到下一步 ——成交。第 6 个月到一年的时间，要充足的利用时间和小订单去试错，验证自己所学是不是适用于自己的工作。

第三步，使成交系统化。在逐渐增加的成交订单里面去总结，摸索不同客户的喜好特点和为什么能够成交，去总结哪些季节是旺季，哪些季节是淡季，并且跟大环境是不是契合，还要总结淡旺季之间最容易出现的问题。最后就是淡旺季的订单规律，什么时候开始接触上的？什么时候开始谈打样细节？什么时候确认的样品？什么时候下单？为第二年或者以后的打单计划储备足够的信息和资料。

第四步，学会引导客户和市场。要学着真正的去了解市场，跟客户配合，甚至跟客户一起作战，帮着客户在他的市场上占有足够的竞争力和主动权，甚至你培养的客户逐渐的比竞争者的客户成长的都快，新产品的更新跟客户市场的呼吸完全一致。

>> 学会多维度学习

学习不要局限同一个路径、同一个行业，一旦局限，思路就会变窄，没有结果就会抓狂。

曾经跟国外的客户聊天，对方是个 50 岁左右的老太太，做这个行业快 30 年了。她认识这个行业所有的超市的买手，计划表上每周一定会和几个重要的买手见个面，喝喝咖啡、聊聊天，聊一下市场，公司运营状况，销售状况，新品开发。

因为便利的原因，我也会经常接触一些做 IT 的销售，完全跟我们的外贸圈子不一样，自然做生意的思路也没有那么局限。所以不要局限于外贸圈，要学会融会贯通，百家知识交揉并用。

此文献给在茫茫外贸路中迷惑不前的小伙伴们，学会学习的方法，才是你始终都会进步的保证！

来源：福步外贸论坛

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