没有业绩你开始质疑自己了吗？

很多外贸新人三个月没什么业绩，

渐渐地就没信心了，

开始怀疑自己不是做外贸的料。

不知道该怎么办？

小编今天就给大家带来一些正能量，

看看那些坚持下来的外贸小伙伴们怎么做的。

其实你的现状就是他们的过去！

@Jessie

三个月算什么，做一年了还不出业绩才真的有问题。如果自己每天都在充实地做好你的本职工作，出单是迟早的事情，就怕你自己没有激情，不想坚持，不然别人也拿你没有办法。我最开始 5 个月都没有出单，也没灰心。所以，心态一定要好，我相信只要自己努力了，出单是迟早的事情，这点小挫折都经不起，以后还怎么继续走下去？如何让你的客户信服你？

@Winnie

我第一份工作的时候，没有平台，没有报价单，没有师傅带领（公司只是一间非常小的只有我一个业务员的皮包公司）只有一本 copy 回来的图册，然后每天通过各种方法在 Google 上找客人。最初激情四射，做笔记，然后 8 个月过去了，我的激情消耗尽了，潜在客人有几个，但都因为没有及时提供报价所以黄掉了。第二份工作开始没多久就有单了，是因为我用之前 8 个月沉淀得来的知识经验去帮助我成就第一单。

其实 3 个月没有业绩对于外贸员来说真的不是什么大事，没有单的日子你可以做的事情很多，你可以积累知识，学习更多技巧，与同行交流，这些都是看不见的成绩。

@Kary

我刚开始做的时候什么都不懂，老板只教了皮毛，具体的全部都要自己领悟。我一个月后才收到一封询盘，就是这封询盘点燃了我的动力，后来出单了，金额不多几千美金。出完之后这客户就失踪了，不理我，邮件不回、货物有没收到都不说。之后过了 7、8 个月都没订单，只寄了两个样品单。之后过年回家时这个客户突然说要下单，然后到现在为止跟我下了 4 个单子了。之后跟了半年的两个客户也陆续下单，现在返单了一个。下个月也准备跟一个打了样品的客户签合同大批量下单了。所以我觉得，三个月根本不算什么。

没出单的那段时间，我一直都在坚持加班努力拼搏，但还是没单。没单并不是说你不努力或者你做不了，你没单的日子做的事都是在为你的成功做铺垫！现在你能想的应该是努力，不是一直问自己有没有出路，适不适合这份工作。

@Jason

我们公司有个同事，工作非常努力，但是两年没有出单子，老板看到了他的努力就一直鼓励他。两年之后这人每个月都出单，不停地出单。因为他积累的客户太多了，一下就爆发了。

@Micheal

刚开始的时候，对产品不熟悉，邮件回复也不是很专业，所以几个月不出单是正常的，我就曾经 6 个月不出单，但是和我同来的一个同事，3 个月没有出单，她就心灰意冷了，结果老板把她劝退了。在我第 7 个月的时候，主管给了我一个小单。到第一年结束的时候，我就已经出了四单了。刚开始要尽量多传产品，好好想想怎么回复客人的询盘。多想多思考，聪明的孩子老板是看得出来的。

@Bella

能证明自己的唯有时间，认真的对待客户做到“客户虐我千遍，我待客户如初恋”，但是要学会辨别客户：

1. 跟踪表必备（这个不是给别人看的，自己用）

2. 每一封邮件回复后都要在跟踪表中记录客户的 Email、电话和跟踪的时间，简略但重点记录客户关心的内容。

3. 第一次回复客户后没有音讯的，三天后必跟一次。

4. 一直不回复的一周一次（这个你可以写新闻，有趣的话题，或者谈谈你的工作，家庭，家乡，中国等等）

5. 周而复始重复上面的工作，但是要认真（跟踪的时候参照你的跟踪表上次和客户聊到哪里）

6. 要对自己有信心，工作是是生活的一部分，而且你是自由的！

@Aileen

我觉得做外贸靠的时间和精力，只要自己有耐心和毅力，什么都可以成功！我不是外贸专业，只是中学毕业，连英语口语都不会说，我是 2013 年 3 月份开始做外贸，目前为止成果比去年翻了好几倍。其实这个只有自己最清楚，付出了多少的努力和艰辛！刚开始我也和你一样的想法，曾经想放弃过！但我没有，一切都会成功的！

@Nina

其实这个话题，让我想起了当初的自己，在这个行业混了一年了，开始的时候自己也没单，比我后进来的同事，出单都比较快，业绩也比我好， 让我很迷茫， 无数次都想着我是不是该离开？是不是不适合这个行业？那个时候每天早上起来就是问自己能不能撑下去，能撑下去就拿起包去上班， 3、4、5 月份开始才做到 5W 的业绩， 6 月份做了 21W。其实 6 月份的时候遇到一个大客户，本来六月底就谈好的，但是因为价格问题拖到了 7 月初才搞定那个大客户，做了 160W ，所以我想告诉你坚持吧， 或许下一个一单 200W 的就是你啦！

@John

2013 年 8 月到公司，第 3 个月的时候出了一单， 2014 年 2 月春节回来发了货后，四个月没出单。我正在考虑是不是应该辞职了，然后 7 月出了两单， 8 月出了第三单，现在更加淡定了点，慢慢来吧~~~世界不是围绕着你在转，但是你要去等待，去付出，去撒种，一分耕耘，一分收获。有的时候你耕耘了，还没有看到收获，是时间问题；但如果你不去耕耘，想都不要想，肯定是没有收获的。

@Sherry

要上战场，并想在上了战场后能打一场胜仗，就必须把刀磨利。做外贸前期下单有的可能周期会有点长，但是你要学习的还很多。如果想走这条路，那就走下去。不是花时间在这纠结，花时间去怀疑自己的能力。在这段时间反倒是自己磨刀的时候，产品知识，谈判技巧等都是必须会的，多总结，多查漏补缺，以空杯的心态向身边的每个人学习，相信之后定会有下单的！

关注“环球资源外贸”官方微信，获取更多实时出口资讯。