【干货】5 点提高产品曝光率，将目标客户群一网打尽

集专家智慧，为您的出口难题找到答案。在环球资源 “2016 智胜未来出口系列论坛”合肥站现场，品牌专家及成功出口企业代表与与会供应商们就如何提高产品曝光率、如何做出酷产品、如何寻找新型人才并建立相应团队文化等出口热门问题进行了探讨。

• 李学军，扬智咨询集团华南区董事总经理

• 林森茂，天长市富安电子有限公司 CEO

• 纵浩，合肥艾克比进出口有限公司总经理

• 陈志维，万信达科技制品有限公司市场经理

如何提高产品的曝光率？

陈志维:

Q: 市场犹如汪洋大海，客户群如同不同种类的鱼群，我们如何才能一网打尽，让尽可能多的目标客户知道我们的产品呢？

林森茂：

我有五点个人经验分享：

1. 精心包装公司的 VI，网络平台、产品手册、宣传片和公司介绍 PPT，因为这是客户对公司的第一印象。我们借鉴了世界五百强的部分公司，包括一些传媒公司等，也跟他们做了一些交流，这其中会发现有很多值得我们学习的。

2. 选择优质 B2B 平台投放产品，比如环球资源就是我们在业界第一家选择的 B2B 平台。这之中我最注重的是让我们的产品出现在主页上面，让所有采购者能第一眼就看到我们的产品。

3. 搜索引擎排名进行 SEO 优化。除了在 B2B 平台和展会上，很多客户告诉我，他们会在搜索引擎上搜索，寻找排名靠前的供应商。因为排名靠前，就意味着你们具有一定的品牌效应、公司规模和资金实力。

4. 选择展位投放产品。我们会经常去美国、欧洲找一些比较专业的行业展会或研讨会来投放我们的品牌，在海外的优势是本土品牌不会很多，在国内则刚好相反，竞争优势反而下降。这时候，就是你在选客户，而不是客户选你们了。

5. 在主要销售国家举行行业产品研讨会和产品推介会。随着我们参展越来越多，我们越来越注重在展会现场举办公司专场研讨会或推介会。比如我们会发送一些邀请函给新老客户，让他们参加我们公司工程师对产品进行研讨的会议，不一定非要推销产品，最重要的是提高知名度。

如何做出“ 酷 ” 产品？

陈志维:

Q: 对于劳动密集型的传统企业，想要实现产品创新有点力不从心，不知道我们怎样才能做出“酷”产品？

李学军：

做“ 酷”产品一定要有创新意识，也要有一套创新方法，如果没有找到这个套路，就很有可能花了很多冤枉钱，却做出不效果。对于传统企业来说，打造一款酷产品，只需要一点微创新就会与众不同。比如纺织业要打造酷产品，你只要改变一下布料的颜色或花纹即可。

又比如以前的充电宝，几乎所有的都是黑色的，后来在颜色上进行了改变后，充电宝就变得五彩缤纷起来，带动了很大的销量。现在再看充电宝，各种各样的都有，有不少新颖的款式。这些对消费者来说，都是一款很酷的产品。

纵浩：

做 “ 酷 ” 产品首先要洞察市场的不同需求，因而企业一定要有信息资源的整合能力。比如，我们每年做数据统计分析的时候，一定会对每个业务员所从事的岗位工作内容进行统计分析。用我的话来说，就是成立一个竞争情报部门。一个企业除了有销售部门以外，一定要有自己的信息部门，你要非常熟悉该领域的产品前沿发展的动态。这对制造“酷 ” 产品是 大有裨益的。

如何寻找新型人才并建设相应团队文化？

Q: 作为制造企业，在人力资源方面，我们公司会有人才战略计划，希望引进一些新型人才来实现公司产品创新。但是，应该到哪里挖掘人才？又应该吸引怎样的人才才能实现这一目标呢？构建怎样的企业文化才能包容这些新型人才？

李学军：

人才的流动有最新的趋势。随着内地的生活水平提高，人才外流的情况也相对减少，甚至现在有很多北上广深的人才都开始回流，这是目前人才流动的一个新趋势。因此，建议你可以在内地建厂，还是具有相对优势的。内地的人力成本比沿海一带的稍低，且地处中原的交通位置比较优越，物流成本都不会太高。其实，新型人才可以内部培养。人到了什么样的企业里面，他就会变成什么样的人，我们自己培养出来的人才是最具有生命力的。

纵浩：

我对新型人才的选择标准是“学习力”。一个员工的学习能力好，平时也都会在学习。

比如我们公司相关部门的员工，平常看手机新闻客户端也好，看报纸或电视也好，他都保有他的职业敏感，无形之中在大脑中汲取相关的专业知识，以便在工作中进行输出。只有这样才能够保证企业始终在前沿。

林森茂：

我的做法是从一些各大企业中引进一些新型人才。之前我去日本 TDK 考察时，发现他们的员工精神面貌很好，整个团队给人感觉干劲十足、气宇轩昂，给了我很大的启发。我觉得大企业的管理做得都很优秀，引进这些人才也是希望他们能够进入企业带动企业的良性发展。相应的，你的企业在引进新型人才以后，应该努力建设和营造开放式的文化氛围，减少过多的沟通成本，从而多鼓励这些新型人才多发言多献策，最大限度地发挥他们的作用。

来源：世界经理人

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