抢单秘籍：快、狠、准！

小编最近时常收到来自买家及供应商们的两个问题：
买家朋友问：既然供应商愿意花时间抢 RFQ 报价，为什么他们的报价总是答非所问或资料不全？
供应商朋友问：我已经安排专人时刻关注 RFQ，并第一时间抢单，为什么买家还是不回复我的报价？
 

这确实是一个很有趣的现实写照，在这里，小编就与各位供应商朋友分享一些抢单心得吧。

寻金要快

与其大海捞针，不如一矢中的。把宝贵时间花在最匹配的 RFQ 上是成功的第一步。每位买家在提交一个 RFQ 时，一定会输入产品名称或产品类别让系统做配对，业务主任可以多加利用这些关键词筛选与自己公司产品相关的 RFQ 才展开与买家的深度沟通。


出招要狠

在抢单时，把自己的独特卖点清楚告诉买家才是打败众多竞争对手的王道！什么才是独特卖点呢？以下有些例子让大家参考：
1. 你是否有与大买家合作的经验并通过了买家的验厂？
2. 现今出口市场趋势是频繁的小批量订单，你是否接受小批量订单？
3. 随着跨太平洋伙伴关系协定 (TPP) 出台，针对美国市场，你是否在 TPP 涉及的国家设有生产线？
4. 越来越多买家寻求有产品研发及设计能力的厂商，你是否有自主研发团队？
5. 如果你拥有自主品牌，记得提供产品注册商标有关资料。


报价要准

除了以上必杀技，基本功也需扎稳。一般情况，买家会在 RFQ 中陈述对供应商及产品的要求，各位在回复时，必须逐一回答。假使买家没有详细要求，以下是回复 RFQ 时必须提供的资料：
1. 产品相关资料：产品描述，价格，MOQ，产品认证，出产地，产品图像，产品包装，是否提供样品，交货期，付款条件；
2. 公司相关资料：公司简介及地址，工厂规模及产能，工厂认证，出口经验，出口市场。


俗语有云，机会是留给有准备的人！机不可失，失不再来。既然准备了以上提到的资料，那就千万不要忘记将这些信息存为模板，并定时更新重复利用，既缩短回复时间，又能提升报价准确度。一旦有匹配的 RFQ，立即出招。祝各位旗开得胜！

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