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晒图参与者专访：听听外贸人背后的故事

发布日期： April 20, 2016

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#我是外贸人# 有奖晒图活动已经进行过半，我们也收到了外贸人们丰富多彩的分享晒图，让小编真切地体会到外贸路上的千万种滋味与无尽可能性。我们邀请了两位参与者，请他们来说说自己的故事，聊聊做外贸的感悟。

华仔AKen

Q: 请介绍一下你自己和公司

本人华仔 AKen，大学毕业后一直做外贸。做进出口贸易公司（厦门金凯工贸有限公司），主营塑胶硅胶包袋手提袋和纸袋礼盒精品盒等，订单主要欧洲 LIDL 超市和乐购超市和美国的批发商等。

Q: 和我们分享一下你的外贸经历吧

我从大学毕业前实习开始，到现在 9 年了，一直在外贸路上。时光荏苒，风风雨雨经历了很多。从 08 年帮助一个被骗的海外买家报警开始，到如今被他称呼为“中国弟弟”并成为中国区代理，坚定了自己的外贸梦想。千言万语汇成一句话：共同努力吧。

Q: 这一路走来有什么关于外贸的感悟和心声？

个人 9 年最大的感悟是：一个人，一个企业，最大的核心竞争力不仅仅是价格，产品和服务，更重要的是你的人品、真诚、诚信。

Q: 为什么选择这一张照片在 #我是外贸人# 有奖晒图活动中分享？

这张照片对我有特殊意义。那时我们三个经常一起打球，一起探讨外贸。我们都觉得，外贸生涯，除了傻逼工作，还有牛逼的业余生活。我要坚持快乐工作，认真生活。

Q: 说说与环球资源的故事吧

和环球资源结缘，是 07 年 4 月份在香港展和环球资源董事长韩礼士先生聊天和合影的时候开始。后来去世界经理人论坛现场听了中文讲得非常牛逼、也很有思路创新的裴克为先生的演讲，感悟到外贸路上需要抱团，需要创新，需要中国‘智造’。之后我在环球资源香港展会中有签到一些重大客户，当时感觉非常兴奋。

Q: 可否分享一些经验给外贸行业的新人？

当然愿意，这是一次在展会上的失败经历，希望分享出来能帮助外贸人少走弯路。

当时在展会现场，有位外国客户与一位中国人同行，我们的一位新同事由于展前培训不够充分，所以一味只和外国客户交谈、合影，忽略了那位同行的中国人。后来展会结束后想联系那位客户时就再也联系不上了，就这样失去了那位客户。

之所以会发生这样的事，首先是展前的准备不够充分，其次是在与客户交谈时没有把握好细节，要学会察言观色；也要学会尊重每一位客户，而且往往中国人都是国外客户的代理。

希望大家以后去参展时，一定在参展前做好充分准备，英语表达技能、产品专业知识的熟悉程度、接待流程的培训、包括展后客户跟踪的技能等等，这些都需要经过系统的培训，反复的练习。

外贸很苦逼，认真做也可以很牛逼。希望各位外贸人在外贸路上坚持不懈，越走越长远。

Q: 最后有什么想对环球资源说的？

感谢陪伴，感谢指引，感谢你们给我这个机会让我啰嗦回忆了一大堆。感恩外贸路。

Sally

Q: 请介绍一下你自己和公司

我来自于泰尔斯公司，谐音 Twins，因为年轻的老板是一对手足情深的双胞胎兄弟。我们公司主营精密注塑模具制造与超薄手机电脑保护壳。

Q: 和我们分享一下你的外贸经历吧

我之前在一个外企市场推广部门工作了 6 年，2004 年从外企离开加入了泰尔斯外贸业务部，感觉每天都充满挑战，内心非常充实，正能量满满。

Q: 这一路走来有什么关于外贸的感悟和心声？

天道酬勤，做外贸需要苦干加巧干。除了能力，还要有好平台，更要有好产品。

Q: 为什么选择这一张照片在 #我是外贸人# 有奖晒图活动中分享？

照片中，大家看到的第一亮点是客户的高海拔，这让我联想到客户的确就是所有外贸人应当用真心与热忱服务的上帝。同时，我也想表达，我们老板（右一）的敬业精神和对产品质量精益求精的追求，也是相当有高度的。

Q: 说说与环球资源的故事吧

泰尔斯是 2015 年，参加香港春季展会开始与环球合作。环球展会效果立竿见影，因此我们每届都参加了，今年摊位升级到 18 平方米。因为参加环球展会，泰尔斯独特的 PP 材质手机保护壳迅速被众多全球买家发现并喜欢上。工厂每周都有外商登门拜访，生意兴隆。

Q: 最后有什么想对环球资源说的？

每年两次的环球展会像是一场必赴的约，谢谢你。

谢谢这两位外贸人接受采访

分享他们的外贸经历、感悟和故事

环球资源一直相信

所有的努力都将被看到，所有的汗水都将被偿还

外贸人将凭借自己的智慧与双手

造出宫殿、神话、与康庄大道。

环球资源也很欣慰

能够帮助越来越多外贸人打开一扇门，走上成功之路

能够帮他们拨开迷雾，找到方向

真心，谢谢你们的信赖

外贸人的故事从未完结

环球资源的陪伴一直都在

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