外贸人的三个发展方向，你是哪个？

女怕嫁错郎，男怕入错行。在纷繁复杂的外贸圈，每个外贸人都有自己的角色定位，那么究竟哪个是最适合自己的呢？今天小编不谈行业数据，不发展会信息，也不讲管理资讯，就想跟大家来小小的探讨一下咱外贸人的发展方向。

此文抛砖，希望引些玉出来。

1.外贸业务

做业务的人首先性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是性格并不能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行。一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，而且一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源。

如果觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上行业好做的话，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不差，加上一定的经验积累，时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。

在这里再补充几句，如果要成为一个出色的外贸业务，英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉，专业化最好，注重细节，做事情一定要站到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。

2.高级外贸跟单

这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）到订单下来后的审单，合同评审和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。

这样的工作偏向于企业管理+客户服务的方面，要求技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些企业集团，尤其是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成），对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做）。

3.高级单证

这个职位至少要求要懂得 FOB，CIF 这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C 的操作，懂得办 C/O，FORM-A 的 办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。

如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。

身处外贸行业的你，又适合哪个呢？

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