外贸海外品牌推广都有哪些“坑”？

海外品牌，做还是不做？

在“互联网+”和电商大潮下，中小企业做自己品牌的难度似乎已经降低很多，但品牌一定是适合自己的选项吗？现实情况并不那么简单，鼎隆盛工业与塞德斯科技各有看法，真正认清自身的竞争优势，才能占据市场一席之地。

为什么不做自己的品牌？

当前中国的出口制造型企业，许多都面临着成本越来越高、利润越来越薄的窘境。深圳鼎隆盛工业有限公司以做鼠标键盘等电脑周边产品起家，“我们行业甚至可以说是‘夕阳’产业，价格被压得很低，利润压得很薄。”其国际业务部经理李世柏说道。

面对这一尴尬的局面，鼎隆盛也在国内运作了自主品牌，但碍于公司内部资源有限，并未花很大精力去打造。然而在消费类电子行业，产品最终都要面对终端消费者，为什么不做自己的品牌？

李世柏的回答颇为现实，“那不是我们的强项。”在他看来，推广自己的品牌，需要品牌策划、营销推广、售后服务等一系列的人才配套，如果没有一个合适的团队来运作，并不能成功。特别是推海外品牌还面临着语言文化、专利法律等方面的问题，更需斟酌再三。

海外品牌推广要避免哪些“坑”？

与李世柏的谨慎不同，主营产品为游戏类耳机的深圳赛德斯电子科技有限公司的外贸部经理邓斌则对推广自己的海外品牌非常有信心。目前，赛德斯科技的年出口额中，已经有超过 20% 是以自营品牌 “SADES” 的名义出去。

在海外品牌推广中，邓斌颇有些心得：

1. 从国内网商‘串货’出去的品牌产品，会扰乱品牌在海外市场的价格体系。

邓斌认为要做好海外品牌，一是要做好价格管控，线上线下的价差不能太大；二是销售渠道要统一，才能杜绝“串货”的风险。

2. 做品牌和做代工订单的客户的要求的不同。

“代理商要看到你的品牌在当地市场有广告推广、有辨识度，同时在功能、外形等方面要符合当地市场的需求，而且客户对产品品质、售后有更高的要求。”邓斌指出。

3. 品牌的海外推广渠道其实有很多。

“找线下的代理主要是通过展会和B2B网站，比如环球资源的香港电子展和网站等。同时，通过互联网的社交网络、测评网站等，也可以大大提高品牌的曝光度。”邓斌分享说。

海外品牌做还是不做，关键看这几点

邓斌和李世柏的观点差异，代表的是不同的企业战略，目的都是发挥企业的比较优势，以在市场上占有一席之地。做品牌与否，没有一个标准答案，而是需要考虑企业、行业、产品等各方面的因素。

首先，做品牌不是接单生产，而是做库存再推广，需要考虑其中的库存、资金等风险。

其次，代工渠道和品牌渠道需要平衡，很多采购商可能不愿意在他的领地内出现功能雷同的品牌产品。

还有，品牌在线上线下、国内和国外的渠道需要统一把控，否则“串货”问题可能会毁了好不容易建立起的代理商网络。

另外，品牌不是简单的在产品上贴个 logo，它更多的是传递给消费者独特认知，这需要企业做好市场调研和产品定位，做出能既能被当地消费者接受，又有强烈的品牌属性的产品。

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