应对买家采购，见招拆招

 了解买家采购流程，才能更好地帮助我们做好全面准备，成功拿下每一个订单。

资深中国采购专家 Adam Guilbourne 指出了海外买家常见的五种错误采购做法。让我们一起来看看都是哪些错误做法。

错误做法一：
提供产品要求时描述不清
全面、详细的目标产品要求是找到合适供应商与产品的第一步。买家提供的细节要求越多，供应商给出的样品才会越接近买家的目标产品。

那么反过来，咱们作为供应商与买家交流起来就有清晰的方向啦！务必与买家确认清楚产品的全面而详细的要求。

错误做法二：
核实供应商时考虑不够全面
核实潜在供应商的真实资质时，买家应要求对方提供营业执照、客户参考等信息，不可仅仅依赖邮件、电话和展会。另外，还可以进一步参观对方的工厂，安排与对方的管理层会面，有助于了解对方更多信息。

因此在向买家展示自身资质的时候，不仅要通过常规的线上(邮件)和线下(展会)渠道，还应及时提供营业执照，邀约买家参观工厂等，为买家提供全面的可靠性信息。

错误做法三：
筛选供应商时只看报价

报价是筛选供应商的一项重要标准。如果买家只被价格左右，那可能是一叶蔽目不见泰山了。最终生意也可能遭遇滑铁卢。极其低廉的报价通常暗示对方不是合格人选。

相信咱们供应商绝对不会折戟在这项上。各种报价的技巧小编这里就不啰嗦了。

错误做法四：
制定合同没有做到无懈可击

从中国采购时，买家应当把所有往来信息书面化，并聘请专业的法律人员协助，这至关重要。因为各国的商业法律法规不尽相同，完全单干容易造成不必要的麻烦。

而相同地，供应商也应多多熟悉相关法律，咨询/聘请专业的法律人士来制定合同。

错误做法五：
没有在当地安排一位联系人

在当地安排联系人，可以避免犯下代价昂贵的错误。理想的联系人可以用汉语直接交流，协助 QC 工作，处理生产或航运过程中的突发事件。

作为供应商可能不能在买家所在地安排一位联系人，但是应当有专人跟进买家的订单，及时汇报更新订单的情况，与买家保持畅通的联系，让对方能及时了解一切。

相信各位同学在和买家的交流沟通过程中也积累了很多经验与教训，欢迎投稿分享！
 

关注微信公众号“环球资源外贸”，更多实时资讯抢先知。