给我一个样品，我能征服世界

众所周知，德国制造是品质的代名词。而来自中国制造的“梓煊”在可伸缩纹眉机上却至少领先德国 3 年。当梓煊豪言：“给我一个样品，我能征服世界”的时候，亲爱的外贸同行们，你们在做什么？

嗅出纹身中的出口商机
把颜料刺入皮肤，在身上留下各种图案或符号，这便是纹身。在中国，纹身馆多隐于街头巷尾，人们认为它们难登大雅之堂，只有古惑仔才会光顾。但赵国民看来，纹身不仅是一门艺术，还蕴涵着巨大商机。

赵国民 18 年前创立的广州梓煊美容器材有限公司主要生产纹绣色料、外敷止痛剂、纹眉机等产品。“60 个工人，56 个行政和业务人员，中转仓库 22 人。”赵国民这样介绍他的公司。

在珠三角，这样规模的工厂多如牛毛，但在纹绣这个冷门行业里，梓煊却是国内最大的产品供应商，其产品销往美国、德国、韩国、日本、加拿大、俄罗斯、丹麦及东南亚等市场。

“现在国内纹绣行业品牌商有 300-500 多家，全国代理商 3,000 家左右，专业纹绣店 20,000 多家，纹绣师从业人士已超过 800 万。”虽然整个行业品牌众多，其实鱼龙混杂，赵国民认为国内纹绣美容行业还远没有规范化。但另一方面，这个市场正以每年 300% 的速度迅猛发展，难怪业内专家称其为朝阳产业。

从模仿开始的创新脚步
赵国民与纹绣的结缘始自上世纪 90 年代中期的一次美国旅行，一次在纽约街头观看黑人纹身，广州美院色彩系毕业的他敏感地觉得，这个行业将会有自己用武之地。“我只要一睡醒就去那里看，看人家是怎么操作的。”赵国民形容自己当初的状态有点“如痴如醉”。

但是，回国后他访遍北京的大街小巷，居然找不到一件像样的纹绣产品。当时在国内的时尚女性中流行纹眉，但由于颜料不过关，很多人的眉毛后来扩散洇色成“蓝色毛毛虫”，不失为当时街头的一大风景。

后来，赵国民从新华书店买来一本厚厚的《化妆品化工学》，开始在国内寻找优质原料自行生产。反复试验生产出的色料卖给台湾的厂家，让他赚到了人生中的第一 桶金 -- 30 万。这种自行开发的色料，由于质优价廉，第一次在广州参加美容展，居然连样品都被卖光。“我在纹绣行业一夜成名。”赵国民微笑着回忆道。

后来，赵国民还将产品线扩展至纹绣器材，最初参照德国人的设计理念，开发出一款纹眉机。而他在纹绣行业的创新脚步，也从此开始。

创新是个老生常谈的话题，赵国民对创新的理解是：对自我的颠覆。在他看来，每一款新产品都必须是对之前产品的超越。创立梓煊以后，赵国民把很多时间花在产 品的改良上，他研究产品外观是否精美，内部构造是否可以防止色料倒流。他还首创多针纹眉机，将市场上流行的单针改良为多针，方便操作。

由于纹眉机直接接触皮肤，对卫生的要求很高，而之前的纹眉机都需要用手直接调整针头的长短，这样不仅笨拙，而且很不安全，如果消毒不严格极易造成感染。赵国民便在纹眉机内加入伸缩杆，手不用接触针头，旋动纹眉机便可调节针头的长短，这样就减少了感染的可能。

当年在俄罗斯参展时，仅这款纹眉机，便预订出 6 万美金，在纹绣行业里，这算是很大的订单。2010 年赵国民研发出这款可伸缩纹眉机，在全球都算是首创，他还为这项发明申请了专利，而引领行业风骚的德国在 2013 年才有了类似产品。

低成本不是唯一出路
国内纹绣行业虽然已发展多年，但却并没有相关技术标准。赵国民的公司从 2006 年开始外销，先后拿到了美国和欧盟的相关认证。尽管这会推高成本，但他认为：“低成本不是唯一出路，德国制造的成本比我们要高，但是人家的产品卖的是天 价，就是因为技术高、工艺好，中国不能把目光只盯在成本上。”

“我认为创新来自于学习，来自于我对全球市场的观察。”赵国民认为自己是个爱学习的人，“我每天都在关注跟行业有关的东西，一年有一百天在国外，参加展会啊、拜访同行客户啊，去先进产品的工厂里参观啊。比如纹眉机里需要用到马达，我就去参观日本的马达厂、德国的马达厂。”

这样的活动不仅给赵国民提供了资讯，也给了他很多灵感的火花。他甚至受到神五发射时画面的启发，开发出一种火箭外型的纹眉机，而这款机器一年卖了两万套。 “我这个人执行力也比较强，一般构思出一个产品，我很快便会做出来，不需要跟其它人商量再决定。”而由于在艺术上的敏感，以及在纹绣行业的历练，赵国民推 出的新品总会受到市场欢迎，在国外参展时，新款往往会被抢断货。

“你必须不断有新产品推出，因为你不推出新产品，别人的产品就会占领市场，你一定要挖空心思去开发更多的新东西。”赵国民认为他所处的行业，每隔 6 个月推出一款产品才不至于落后于同行，但梓煊的新品推出频率是每 4 个月一款。“我经常在电脑前，有时候半夜有个创意，都会从床上爬起来设计。”

给我一个支点，我可以撬起地球，但是对于中国很多企业来说，这句话可能是：给我一个样品，我可以征服世界。赵国民对国内同行的创新现状也有着深深的不信 任，“我们的新产品都不卖给中国人，而且产品是不可拆解的，这样同行就没办法山寨。”赵国民的这种忌惮也恰好说明，中国制造的普遍进化，仍然任重而道远。
 

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