小企业，品牌做还是不做？

中国众多的中小代工企业，许多都面临着成本越来越高，利润越来越薄的窘境。而随着个性化时代到来，买家对功能、型号、款式等的要求越来越多，而单品订单量则渐趋下降，企业往往为了要跟上市场需求的步伐而疲于奔命。

但另一方面，企业也有一些有利因素：
研发设计能力被认可：“中国制造”已经逐渐摆脱最廉价低质的印象，如大大小小的创客云集的深圳就被外媒誉为“东方硅谷”；
中国品牌逐渐被接受：国外的消费者、大型零售商超等，其实都已逐渐接受中国品牌。众多中国曾经的“山寨”手机品牌在欧盟、东南亚等国被追捧就是明证；
营销渠道多元化：线下展会、杂志、线上网站、社交网络等，都能成为宣传企业的工具，工厂直接面对客户已经越来越容易；
电商崛起：电子商务的崛起不只是提供了多一条销售渠道那么简单，它还能让企业产品更快速地进入终端市场，接受消费者反馈，同时成为企业实力的展示平台，与 B2B 业务相辅相成，“两条腿走路”。更重要的是，电商是一个天然的低成本做品牌的好渠道；
运营和营销人才更多：以前是管工厂的人才受企业青睐，现在则是搞营销的高手更吃香。因为过去有低价优势，“酒香不怕巷子深”，坐等客户登门即可。现在需要 把自己的设计、品牌推出去，是必须靠主动的推广和宣传。现在，这些熟悉海外市场、热衷于网络互动，善于打造个性化信息的新生代员工已经越来越多。

这些有利因素，都指向一个方向 -- 做自己的品牌。但要真正做自己的品牌，你准备好了吗？
首先，做品牌不是接单生产，而是做库存再推广，其中的风险你可知晓？只要贴上了你自己的牌子，就要对它“负责”，款式、功能、价位等是否能被分销商和消费者接受？都要经受考验，一个不留神，不适销不对路，库存就变成本了。
其次，代工渠道和品牌渠道如何平衡？你的大客户可能是当地的垄断经销商，贴它的牌子它乐意，你要贴自己的牌子进去横插一脚，怎不招人厌？
还有，线上线下渠道、国内和国外渠道，如何把控？传统企业做电商，最头疼的就是线上线下的价格问题。而对品牌在国内国外都做的企业，“串货”问题也令人头 疼。很多国内的经销商也在拓展国际业务，他们拿了国内的低价，卖到国外，这对品牌的海外业务来说是大漏洞。特别是亚马逊等电商的崛起，很多国内经销商直接 以低价在这些电商平台售卖，海外经销商看到亚马逊上品牌售价这么低，会作何感想，当可想见。久而久之，海外分销商可能对你的品牌失去信任。
另外，品牌不是简单的在产品上贴个 Logo，它更多的是传递给消费者的独特认知。这就需要你通过各种媒体、社交网络等渠道去曝光你的品牌，这种推广，对做海外品牌的企业来说难度还是比较高，毕竟非母语市场，语言的本地化、消费者洞察的本地化，都容易跑偏。

总而言之，做品牌是个很美好的图景，当下也是很不错的选项，但现实操作中，有许多挑战。要真正做好，指导思想应该是从“走量思维”到“保质思维”，渠道管控要非常严格，不能来者不拒，能卖出去就好，否则只会“其兴也勃焉其亡也忽焉”。
 

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