东莞无人工厂开建！外贸企业老板如何看待工业 4.0？

都看新闻了吧？东莞首个民营“无人工厂”开建，首期计划投入 1,000 个无人机械手，前期已有 100 个机械手率先“上岗”。工作人员从 2,000 缩减到 200。

工业 4.0 时代下，"智能制造"正在重塑未来的制造业版图，也给中国制造的未来发展提出了新的命题。如何实现数字化管理、如何有效创新？如何利用现代化设备提高产能？4 月初，在宁波万豪酒店宴会厅里，各路外贸达人齐聚一堂，共同探讨工业 4.0 时代下的中国出口企业管理新思维。

外贸老板如何看工业 4.0 的应用

工业 4.0 真的适合生产的所有环节吗？
宁波雅瑞进出口有限公司总经理陈君萍女士

陈女士拥有 10 多年的外贸业务经验，雅瑞一直以具有竞争力的价格提供质量一流的劳保产品，产品远销欧美及日本等，年出口额 200 万美金。

陈女士认为，“工业 4.0 对制造业来说有一点不太适合，对工厂来说不太实际，大批量使用机器人，我个人不太看好，不可能全中国全部都用机器人，那这么多人去哪里去干什么？这是一个很实际的问题。4.0 可能只适合某个或某几个环节，但是大批量是不可能的。”

利用工业 4.0 提高竞争力
宁波博闻进出口有限公司总经理邬军听先生

邬先生曾获得宁波江北区青年创业奖，博闻主要经营日用品、工艺礼品、清洁用品等。美国、欧洲、加拿大是其主要出口市场，年出口额 3000 万美金。

邬先生觉得，“就算没有工业 4.0 概念的提出，其实很多国家已经走在我们前面了，你去香港环球资源展览会看，日本、韩国公司，他们已经可以提供DIY个性化的产品，现在手机壳印上自己的照片已是轻而易举的事。提供个性化产品的趋势会越来越明显，只不过前面部分，比如说茶杯大部分还是从中国采购，但是到了国外以后再做个性化的定制。如果产品性价比适合，完全可以把这一道工序留在中国做，机器买一套很容易，达到一定数量，能把国际运输成本覆盖掉的话，我觉得还是非常有竞争力的。”

面对工业 4.0 应做好改变的准备
宁波市鄞州鑫盾进出口有限公司总经理毛建存先生

毛先生拥有 20 多年的外贸管理经验。鑫盾是专业从事劳动防护用品的进出口公司，产品主要销往南美、非洲、欧洲、美国及澳洲。

毛先生坦承自己做的是大路货，价格低廉，对个性化要求不高，对于工业 4.0，他的看法是“我们对这个东西的理解可能有一点偏，太狭隘。我们面对工业 4.0 浪潮，应该更多讨论如何抓住机遇，做好改变的准备。我们的合作伙伴智利公司本来想买我们的安全帽，他现在在买设备，我们要引起警觉，如果我们再不变，就只能等死，因为 4.0 让操作更简单，他能自己生产了，无需来中国采购和考虑交货期以及运输成本了。”

工业4.0时代，怎样包装自己来吸引买家

充分运用工业 4.0 进行产业升级
毛先生分享了他的经历：“我见过两个让我印象深刻的，有一个做塑料制品的工厂，平常我们报价，塑料大概是一万二一吨的时候，我们报价两分钱一克，我认为非常便宜了，工厂有一家工厂报 1 分 6 一克，更加不可思议他做的一次性刀叉，很多人觉得他疯了，觉得是不可能的，我去他工厂看了，很多都是机器手在操作，每一个模具都开得非常大，一模有四、五十个刀叉勺，我觉得他已经在往那边方向发展了，再加一些因素上去就是很好的产业升级的方向。遇到另外一个欧洲客户要讲环保、测试，很多厨具类产品客人价格压得非常低，又做不了，台州那边有一个工厂他买了双色基，注塑机是双色一体，如果做测试也能通过，因为测试公司是取表面涂层来测试的，这也是机械上的升级。”

树立企业形象，按客户设计的产品去量身推销
徐先生说：“我们这边模具完成开发以后拿产品去卖，或者是打广告去卖，在环球资源做不是做产品广告而是做企业广告。比如说我要做美国某一个客人，可以根据它的产品去开发相应的品质好、价格好的产品去推广，推的同时业务员要对本身产品熟悉度要高，同时要考虑到客户所没有考虑到的问题，这是维护客人的一种手段，像环球资源做产品广告没有必要，产品广告在中国到处都能搜到，你要做企业的广告，让客户知道我这个企业的存在，我的企业有实力。”

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