你的外贸第一桶金拿来做什么？

当你攒到第一桶金的时候，你会拿来买设备？扩充生产线？招更多有经验的员工……？广州敏视数码科技有限公司石锡敏总经理，以他经营外贸企业十多年经验告诉你：“必须是推广宣传”。如果你真的想在市场上占领目标，必须要投入一定的资金做推广。了解客户通过哪些渠道寻找供应商，有针对性进行推广宣传。而且推广要立体化，参展、网络都要有。

3 月 24 日，广州圣丰索菲特大酒店，世界经理人“智胜未来”出口系列论坛现场，300 多位当地企业精英，专家学者和当地成功企业代表，济济一堂，现场探讨工业 4.0 时代下传统企业商业模式转型的创新之路。广州敏视数码科技有限公司石锡敏总经理与大家分享了他 10 多年的外贸出口推广的成功经验。

宣传渠道需要立体化

石总认为：“当你攒到第一桶金的时候，就必须把第一桶金投入到宣传上面。”

很多老板会说招一些比较有实力、有经验的业务员就可以了。我们公司的经验是如果你真的想在这个市场上占领目标，还是要花一定的资金进行推广宣传。并且推广应该是立体的，而不是单一的。我们从参展、做广告开始，我们就选择环球资源，因为这个公司是专业、专注的，它的要求高、价格也高，就证明这个平台上做广告的公司是有实力的。

外贸企业，在工业 4.0 时代下只需做好两件事：“水泥＋鼠标”。水泥就是做好产品，练好内功，比如公司的管理模式。鼠标就是宣传手段。酒香还怕巷子深，特别是在互联网时代。“我国外的客户经常说，在网上肯定能搜索到我们公司，这完全是因为我们在推广方面投入很大。只有这样才能在这个市场上永远被买家熟知。”

除了立体化的宣传推广，还要做到三专，精准定位以及长期坚持品质。

专注、专业、专家

石总认为，只有“专注、专业、专家”才能做好细分市场。

敏视的德国客户，教会敏视做事情执着、对技术执着。“与德国客户的合作，让我们掌握了全球最新的汽车技术，让我们保持产品的领先地位。”

通过拓展日本市场，了解了日本残酷的品质检验，从而提升了敏视的质检体系。

而英国、欧洲客户订单量少，个性化强，要求很高，一个样品常常反复修改，周期长达三个月。“同行在面对这些挑剔的客户时，因为电子行业产品周期短，认证复杂，而放弃了。但我认为就是因为客户有这么高的需求才造就了我们公司强大的竞争力。”

“我们只要把任何产品做到极致，发挥“三专”精神，电子产品市场的空间肯定很大。而做到极致，必须熟悉市场行业、竞争对手、和对未来有个清晰的判断。”

精准定位，坚持品质

很多买家会说：我这有一个比较大的订单，但是你要给我价格便宜一点，我跟我们的业务员说这个单要放弃。我觉得要舍得放弃，因为一个企业品牌形象建立在产品品质上，不能因为价格而放弃质量。

不要觉得你的产品卖贵了就没有人要，这个观点是错误的，而是要看你是否找对你的客户群，而这个客户群在哪里，是需要去发掘和定位的。

敏视从一开始就只做高品质的东西，每一个产品就建立相应的管理体制，每一个产品都要通过QC认证，现在整个全球车载安防行业都知道，要买好东西就到敏视。所以大家不要怕，选好定位，不断坚持。

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