看高大上的“土八路”老板如何突破外贸困局

东莞市康永电子科技有限公司的总经理周鑫自诩为“土八路”，经营企业十几年，曾经工厂人数逾千，当时今天这个客人说你帮我做个线材，他就开始招人买设备，明天另一个人又说你帮我做两个喇叭呗，他又买了线材招人做。结果就是产品没有竞争力，有营业额也没有利润，没办法维持下去。而今，康永已经与众多世界著名品牌建立了稳定的伙伴关系。

东莞市康永电子科技有限公司成立于1997年，是致力于iPod/iPhone的闹钟音响，多种便携式小音箱及苹果周边配件的研发、生产、销售、服务为一体的企业，与众多世界著名品牌建立了稳定的伙伴关系。

你是否好奇他是怎样做到的？让我们一起来看看周鑫在“智胜未来”出口系列论坛东莞站的分享吧。

“中国制造”为什么之前生意那么好做？
我去过很多国家，因为我比较关注电子产品，基本上很多超市的电子产品可以说 90% 以上都是“中国制造”的，你看看标签都是“中国制造”。我就问我的朋友为什么在中国买？

他说中国的产品丰富，真的很多很多；第二个是制造力很强，他说下一次单过来，从模具开发到交货只要三十天就可以交货，真的是厉害；然后是价格，这是我们原来为什么生意那么好做的原因。

现在说实话真的不好做，不好做来自哪里？
我们讨论下来的结果是人工成本真的增加。我记得我来广东工作的时候最低的工资是180块一个月。现在是多少？东莞地区5月1号开始是1510，但实际上很多企业在去年的时候就已经调到了1510。

第二个，消费者不信任我们的质量。我们去年在法国巴黎参加一次酒店业的展览会，很多商人就围绕着我们的展台说“你这个产品真的很好”，但每个人都会说问同样一句话就是你的产品能够用多久。在他们的想法里面，他们的一个产品可能用到五年、十年都没什么问题，除非是我不想要才可能不要用了，正常是用不坏的，所以真的每个人都会问到质量好不好。

第三个是市场的个性化，每个人都会提出每个人的想法跟要求，个性化要求真的很多。因为个性化的生产批量很小，可能是五十个、一百个，现在大量是这种订单。

一个关键的问题是没有核心竞争力。研发专注不够，复制太厉害了。这是我们目前的一些危机，也就是说目前中小企业存在的一些问题。

康永是如何面对挑战的？
加大研发投入，利用高科技产品使产品达到国际新型水平
我们在研发的时候很关注每一个细节，例如有一款酒店的床头闹钟音箱，我们做了很多调整、做了很多精细的东西，是一按就可以的闹钟，你设置一个闹钟只要两秒钟，而且不用看说明书。我们这个产品出货才出了一万台，但是我们的订单已经超过八万台了。

充分申请外观实用新型，发明一些软座制作权专利
我讲几个例子，第一个，我们在中国内地原来销售苹果的iPod的音箱有一个叫B7的，B7在整个淘宝网销售至少达到1000万台，但实际我们才出了110万台。我们当初为什么没办法呢？因为我们没有申请外观专利，所以没有办法保护自己。还有软件也可以申请专利，包括手工做的产品也可以申请专利。

加大外贸投入做全面推广，如利用环球资源的网络、杂志、展会平台将产品推到世界各国
我们从一星做到六星，展位从9平方米做到36平方米。我为什么投入？第一个，我挣到了钱；第二个，我接触到了很多客户所反馈回来的意见，他们说这个产品在我们这个国家里不能这样做。我们的网站的平台、展会平台、杂志平台，还有论坛，就是像这样的论坛，我们要去投入，因为如果不投入真的很少人知道你做什么的。

工厂大力投入自动化设备的研制，保障品质、减少用工
这个自动化真的给大家带来的是品质很好、成本降低，还不用担心没人所以没法交货的问题。去年有朋友逼着我跟他合伙开工厂。原来一个充电器厂大概设备可能不到一百万，我们去年八百万投的是设备。去年年底总共做了三个月，一年赚回来投资的一百万。我觉得大家可以去思考，这部分的成本真的降低很多，你可能投入好像很大，但是很快就能把钱赚回来了。

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