UMEOX：用品牌劈开外贸新空间

看到“UMEOX”，很多人不认识，这不是规范的英语、法语、拉丁语单词，而是“你 you”、“我 me”和“公牛 ox”的结合词。但如果提到 360 第一代产品“儿童卫士手环”的联合推出者优美通讯科技，大家便宛然一笑。邵国光苦笑着说：“这就是做贴牌的悲哀，人们永远只记住品牌而忘记那个辛苦研发并生产出产品的制造企业。”

日前，《世界经理人》记者采访了优美通讯科技有限公司 CEO 邵国光。

优美 UMEOX 成立于 2005 年,是一家国际化的手机 OEM/ODM 设计制造商，客户有可口可乐、花花公子、瑞士军刀等消费品牌，运营商沃达丰（Vodafone）、设计品牌 Swissvoice、通讯企业阿尔卡特、零售巨头 Tesco 等。

海外军团，屡建奇功

邵国光非常重视“师夷长技以制夷”，从 2007 到 2009 年，他招募了一批海外军团，负责产品的研发和海外市场销售。这些海外军团来自法国、意大利、以色列、俄罗斯等国，都是邵国光从合作客户和供应商里挖过来的精英，他们为公司业务的高速发展做出卓越的贡献。优美做功能机期间业务非常火曝，最高峰时欧洲市场 70% 的老人机都是由优美所生产。

2013 年 10 月，优美因为跟 360 联合推出儿童智能手环而首次走入国内媒体的视野。但邵国光虽然手中掌握全球领先的科技和产品，却依然还是 ODM 的思路，不懂如何开拓全球市场，也不懂如何做品牌。

试水品牌，众筹突破

法国 ISAAP 博士 Laurent Le Pen 2009 年加入优美战略部。Laurent 从 2005 年开始从事设计各类移动终端，曾先后就职于 Philips 和 Fly 公司的战略海外开发部，是个典型的理想主义者。众筹是当时欧美新兴的互联网金融筹资模式，它的出现让“预消费”成为现实。

一直以来，优美做 ODM 能利用自己的研发优势，在产品成长期争取到相对合理的利润空间，一旦进入成熟期，这种没有自有品牌、忍气吞声被采购商呼来喝去的 ODM 模式，客户总是被低价的竞争对手抢走一直困扰着优美。

Laurent 认为应该把握良机，推出自有品牌。2013 年 7 月 20 日晚 10 点，优美科技的自有品牌 Omate TrueSmart 智能手表仅 1 个半小时就完成预期筹集的 10 万美金。

Omate 这次成功的众筹项目，不仅迅速积累一批忠实的品牌粉丝，还引起了美国 CNBC、WSJ、TIME、Forbes 等众多科技媒体、电视台以及平面杂志的关注。邵国光很快在香港创立 Omate 公司，由 Laurent 担任 CEO，并给他和其海外军团相应的股权，独立于优美之外运营。

现在，Omate 团队正准备与 Google 安卓平台长期合作，相关认证已在审批过程中。

创新是 UMEOX 的基因

从差异化手机到智能硬件开发平台，优美科技在邵国光的领导下，将创新基因跟内部孵化机制完美结合起来，邵国光认为，不关注设计的硬件品牌是很难生存下去的。创新的机会分分秒秒都存在。面对大公司的竞争，优美总能通过创新找到突破点。为了保持自己的创新活性，邵国光经常浏览国内外的众筹平台，不断找到新的灵感。

Omate 没有像知名大企业那么多推广费用，面对来自大品牌的竞争，邵国光坚持用新品制造亮点，一直发出声音。同时并不强调智能的技术属性，而是看重手表的时尚感，而是像 SWATCH 的定位，想做成一件人人买得起的、“戴在手腕上的时装”。

可穿戴出路何在？

目前在深圳有超过 1,000 家大小公司进入可穿戴领域。邵国光指出，整个行业看似非常的火，但风险极高，因为许多产品缺乏用户刚需、用户体验度不好、粘度不够、抓不住用户痛点、产品泛滥和价格跳水等，行业大洗牌会比预想的时间节点来得更快。

总结这些年的创业艰辛，邵国光表示，公司一直在创新，灵感都来自市场，他的成功就在于敢于试错，敢于放手给员工去创新，在关键点上也能收得住。只有做好自有品牌，才会有长足的发展空间。

展望未来，邵国光坚定地说：“我相信，最近两年移动医疗会有非常强劲的增长，我们已经做好的准备。”

全球最大规模的电子产品采购盛会即将举行

环球资源电子展将于 4 月在香港亚洲国际博览馆分两期举行，5,500 个展位集齐拥有全球顶级品牌制造经验的亚洲制造商与全球 150 多个国家或地区的专业买家—专注电子行业，共享科技成果。

环球资源电子展一期（2015年4月11-14日）

专注于消费电子、电子元件、安防产品，3,700个展位涵盖家用、车载、办公、安防、零配件产品—想想都令人激动。

环球资源电子展二期（2015年4月18-21日）

主要专注于移动电子产品，推出亚洲首个无人机专区，更设有可穿戴产品，机器人及无人机体验专区等你来感受高科技的酷炫！

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