降价还能提升利润，你会吗？

无印良品打折啦？！—— No，是降价！！！

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原价 278 元主打抑制脖子刺痛感的高领羊毛毛衣，现价 198 元

无印良品(MUJI)打限时折扣了？No，No，No，它是真的降价啦！

1 月 23 日起，在中国的 MUJI 门店，约 150 款产品都被贴上了价格更低的新价标，MUJI真的变便宜了。

“很多中国顾客会去日本旅游，并到那里去购买 MUJI 的产品。现在日元汇率下跌，这样的情况就更多了。”无印良品营业改革担当成川卓这样解释展开“新定价”的原因。

早在去年 10 月，MUJI 已经在生活杂货门类产品中对“新定价”进行了第一次试水。当时，钢制刀叉、BP 收纳箱等都有了新价格。而 1 月份的 150 款被“新定价”的产品，则全部来自服装杂货门类。成川卓也称，这是因为中国顾客在MUJI 更喜欢购买服装。

降价来自于对中国市场的渴望

“新定价”足够取悦中国的MUJI粉丝们好一阵子了，不过，对于 MUJI 而言，进行“新定价”的更大动力可能来自于对进一步拓展中国市场份额的渴望。

从 2005 年进入中国市场，10 年间MUJI 已在中国拥有了 128 家门店。根据欧睿咨询提供的数据，在未来三年内，MUJI 还会在中国大陆地区开出100 家新门店。

这 10 年中，随着“生活方式”的概念被更多的中国人所接受，除了 MUJI，以“生活方式”作为卖点的品牌还有同样来自日本的优衣库、中国本土品牌基本生活等。“生活方式”品牌在中国市场的较量变得日益激烈。

“现在，像MUJI这样简单、低调又有着独特审美哲学的品牌才更能得到中国消费者的青睐。”欧睿信息咨询公司全球服饰行业总监 Magdalena. Kodej 在接受界面新闻采访时说。

降价是最有效的竞争手段之一，但问题是如何避免伤及公司利润

降低成本

通过来降低成本来降低售价，是 1980 年代无印良品成立后在日本成功的原因。在那本畅销书《无印良品的改革》里，讲述了MUJI 是如何通过简化包装来减少成本，从而减少转嫁至顾客身上的售价。

但在中国，进口产品价格更多受制于关税，在日本能用到的简化包装的方法在中国市场并不通用。“商品开发完成后再去想简化包装，我们觉得效果上是会有局限性的。”成川卓也说。

“降税”

在中国，MUJI 降低成本从“降税”开始着手。

在中国内地生产货物，然后直接配送到中国的门店，自然省去了关税。而中国与部分人力成本更低的东南亚国家(比如越南)签有特惠关税合约，所以这些东南亚国家也会是理想的供货地选择。因此，中国内地和东南亚地区都成为了 MUJI 新的货配基地。

高效的库存管理方法

此外，MUJI 还采用了更高效的库存管理方法，减少配货的繁复流程。

从 15 年春夏系列起，针对服饰杂货门类产品，MUJI 开始使用许多国际服装品牌已采用的“Assortment 配货体系”，来减少因为反复挑选、打包、配送不同颜色、尺码和数量的衣服造成的人力、物力和时间的浪费。而这部分省下的人力、物力也会转化为给消费者的更低的价格。

随着来自中国市场的需求增加，生产规模的扩大也降低了MUJI的成本。2014 年，MUJI 来自海外市场的销售额占比达到了 26%，其中中国占比达到了 10%。随着中国的人力成本和地价不断走高，只有足够大的产量才能保证有中国工厂愿意以较低的价格来为 MUJI 生产。

被划入新定价范围的 150 款产品只是开始，接下来，MUJI 还将持续地降价——2015 年的秋冬系列推出后，MUJI 会再展开一次服装类产品的新定价。

“我们有想过把 MUJI 中国商品的定价调成和日本完全一样，随着中国人收入的提高以及MUJI 持续地降价，MUJI 真的可能会以更亲民的形象立足于中国市场。”成川卓也说。