中国品牌跨境销售三大挑战

环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为公布的《中国品牌跨境销售调研报告》显示：受访企业中有 68% 已经拥有自有品牌，已有三成企业的自有品牌海外销售额占总额一半以上。他表示，“28 年来我一直听到供应商们梦想能够创立自有品牌，也许今天时机已经到了。

那么问题来了，如何去铺就企业适合的跨境销售之路呢？

整个品牌跨境销售的准备过程就是“零售就绪”，即品牌做好 QC 检验、商标注册、合规认证、说明书翻译、外包装设计以及市场推广等一系列进入零售前的准备工作，对于专注制造的外贸企业而言，做足准备工作的挑战非常艰巨，这也是环球通业务的价值所在。

而调研数据显示，除了法律和合规风险，外贸企业海外拓展自有品牌最大的挑战是营销能力、渠道建设与合作伙伴挑选。

O2O 营销当道

越来越多外贸企业发现，“新兴市场”和“互联网”这两大王牌是海外拓展自有品牌的利器，从线上网站推广到线下展会会面到下单，整个 O2O 营销形成了闭环，这种营销方式让不少中国品牌快速、高效地拓展了海外市场。

渠道建设

“从品牌注册、产品研发、专利申请到正式上市，足足花了2年时间。”深圳市凯狮博电子公司销售总监卢太荣分享了做高端自有品牌的经验，当然，并不是每个品牌都需要这么长时间的准备期。

广东乐源数字技术有限公司销售总监李健分享了做可穿戴设备的酸甜苦辣，他说：“在做市场推广活动前，一定要备足货源，并与供应商协商好应对方案，不然很容易错失良机。”

能走多远取决于与谁同行

Nanoleaf（绿诺能源科技）公司业务发展经理谭载文认为，选择合作伙伴一定要审慎，要相互认同品牌的价值观和理念，有长期经营品牌的准备，而不是谋求短期利益。所以，对经销商（分销商）外判授权之前一定要做好尽职调查。

专业的合作伙伴帮助企业高效完成前期市场准入工作。但是，如何判断其专业水准和诚信度呢？

裴克为表示，作为专业的外贸 B2B 平台，为了满足企业的迫切需求，环球资源特别推出全新的环球通（Direct）直通业务，帮助外贸企业制定并执行市场进入策略。此外，以第三方诚信记录为企业推荐合适的合作伙伴，并通过多年积累的海量信息帮助企业开发潜在客户。 自主创新和品牌战略让越来越多的外贸企业掌握了市场的议价权和主动权，摆脱了低价竞争的魔咒，提升了企业的利润和生存空间。但品牌预算和投入较少，资源严重不足，售后服务以及物流、包装和库存等问题也阻碍着企业快速占领市场，中国品牌的海外征途依然充满荆棘。