买家话你知：我喜欢这样的供应商

法国赛霓尔集团 Groupe Zannier 的区域采购经理印隽女士，给大家带来了赛霓尔的采购策略和供应商选择标准。

法国赛霓尔集团（ Groupe Zannier ）是国际知名的时装集团，在全球的高级童装市场占主导地位的同时，致力于发展成人装。

品质技术水平满足要求，有开发能力最好

现在，在可选择的供应商范围里，达到品质要求的供应商越来越多。在达到品质要求的供应商里，我们会更加青睐有较好的沟通模式的供应商，当然他的价格要非常有竞争力。除了价格，如果你能提供到开发产品的能力就能更胜一筹。

公司刚成立的时候主要集中在上海周边，广东，山东的供应商，05 年开始涉足了武汉，还有福建地区，这些地区的供应商其实也有不错的开发能力。品质方面，我们进行培训，逐步的达到了我们的标准。

积极争取的态度能为你赢单

不同的供应商，想法不一样，可能跟老板想法有关。一些供应商，看到产品要求很高，自己达不到，就退缩了，没有后文了。还有一些供应商说，虽然知道自己能力达不到生产标准要求，但会争取机会去尝试，努力改进。后者我们很乐意给他们机会，培训他们或者帮助他们一步一步进步。

积极配合验厂，改进不足

开武汉市场的时候，印象很深，第一家供应商是一家工厂(那个时候我们有合作的外贸公司)。当时连我们最低端的品牌品质都达不到，但老板表现出非常积极的态度，我们决定给他尝试的机会。花了一季度的时间，先对工厂进行评估，出报告，根据报告他们非常清楚的了解到哪些点、哪些部分是不到位的。

过了两三个月时间，跟我们说已经改进差不多了，邀请我们再次去看厂，基本上我提出的20点已经改了15点了，剩下的5点可能没有改到位，但不是特别关键的问题，可以陆续改进，我们开始尝试让他做一个单子。

遇到问题积极主动解决

试单的过程当中还是会碰到问题，记得当初做一个爬爬装，大家知道上面有很多无爪扣。他们以前可能没有拉力测试的要求，用了指定的供应商，但没有配合好，最后模具没有调得非常好，我们验货的时候扣子会掉，在童装里面这是绝对不允许的，如果发现有一个会掉，肯定是不行的。这样的情况下，他们非常认真配合，有问题的挑出来，OK的才出货。

要有长远的发展眼光

差不多一年的时间以后，这个供应商成为了我们Z这个品牌爬爬装供应主力，国内采购的50%是他们承担的。

供应商的态度就能决定他的未来，供应商现有的客户资源，工厂的模式、产能等都决定了他选择客户的标准。眼前还有客户在做，就不去尝试要求更高的单子，不太想花很多时间、精力、金钱在改进的事情上面。现在的竞争是全球化的竞争，你觉得你挺好，可能明天客人就走了，他可以选择其他省份的供应商，选择其他国家的供应商。所以你必须要有长期、长远的眼光。

不要放弃任何一个机会

尽量不要拒绝客户能够给你的机会。当然也有供应商跟我们开始尝试之后，能力方面，或客观的条件上的限制达不到要求，可以暂时停一到两个季度，等到觉得自己某些方面已经改进到位了，再重新开始，我们也是有这样的情况。

其实我们并不会拒绝任何一个供应商，当然前提是你做出来的东西能够满足我们的要求，这是必须的。所以供应商的开发，我们目前针对于价格、技术力量能否达到我们公司的品质要求，这些方面去考虑，开发一些供应商。

我们会在优质的平台寻找合适的供应商

我们和环球资源合作了将近八九年的时间，通接触了很多的供应商，包括定期一些采购会、供应商订货会，都可以了解到适合我们公司品牌要求的一些供应商。在采购会之后，可能会针对具体的一些产品会再进行一些见面、开会、报价的细节动作，但对于我们通过其他渠道开发供应商相比较而言，这样会比较集中、比较有效。包括到今天为止供应商清单里面，相当一部分的供应商是通过环球资源这样一个平台去发展起来的。

中国供应商未来凭什么抓住客户？

中国市场的采购，其实从今天的形势来说并不乐观，因为在东南亚不同的国家，竞争力也是逐年在增加。我记得孟加拉采购办，六七年之前他们做的产品还是非常单一，针织类的，但现在基本上中国市场 80% 的产品他们都可以做，他们可以做牛仔、夹克。

但是我觉得中国市场仍然有自己的优势，在技术开发这一块，比较复杂的，要求比较高的款式，还是有我们的优势所在。我们用我们的优势，跟东南亚国家竞争。但永远都不能放松，永远不要觉得自己现在的状况还是不错，客户的资源还是比较丰富，要及时的了解市场上面的情况，尽量找到合适的方法提高自己的竞争力。