“中国代工厂”须知

自 2014 入冬以来，中国大陆代工业遭遇寒流，很多在业界威震一方的企业纷纷倒闭。

有分析人士评价，中国代工厂倒闭属于正常现象，而且倒闭潮才刚刚开始，在未来两年内会持续洗牌。从制造业目前所面临的困境来看，此言并非危言耸听。

诺基亚代工厂“苏州联建科技”垂垂危矣

苏州联建科技在业内应该是比较有名的代工厂，最巅峰的时候员工人数达到 2 万人，主要生产手机和汽车零件，包括各种手机按键、镁合金手机外壳、汽车音响及其它塑胶零件等。其中最重要的身份就是诺基亚零部件代工厂商。

现如今，诺基亚让微软收购，按键手机进入博物馆，联建科技遇到困难也是情理之中的事儿。最让人感觉凄凉的就是仓库里大批崭新的手机按键，它们可能永远都卖不出去了，又或许，他们早该意识到“按键手机”的命运。

趋势干掉技术，错失潮流的代工厂势必会遭遇困境，联建科技能坚持到现在已然是不小的奇迹。

苹果代工厂“胜华科技”破产

无独有偶，胜华科技也是因措施潮流技术而导致破产。

事实上，胜华科技向苹果提供了 iPhone4s 之前面板，搞得自己阳光灿烂的。但自 iPhone5 开始，苹果面板选择了 in-cell 模式，胜华科技因缺少相关技术能力而丢掉巨额订单。

更糟糕的是，苹果向来引领智能手机的潮流，小米、魅族等企业纷纷效仿 iPhone 面板，一时间全世界的手机市场都塞进 in-cell 模式之中，胜华斥巨资打造的传统面板生产线也不得不变成闲置资产的柜台。

看错技术趋势成代工厂倒闭主要原因

纵观胜华和联建，无不有着辉煌的历史，却一起瘫倒在时代转型的当口，看错技术趋势是代工厂倒闭最主要的原因：

1. 事实上，在主流技术上弄失误了，一般会在短时间内引发大规模的连锁反映；
2. 而且代工厂都是劳动密集型企业，需要实打实地投入厂房、设备、人力，一旦方向错了根本无法回头。这也是为什么代工厂最常见的命运就是“倒闭”，能够转型或者建立自有品牌的例子实属凤毛麟角。

这或许是中国代工业最无奈的地方。厂房、设备等资本占用量大、回报期长的投资都得自己掏腰包，但营销、品牌等利润丰厚，灵活性高的环节却没有自己的分。

其实，不仅这些代工大厂在倒下，每天有更多的中小制造业代工小厂关门，它们体量太小，微不足道，媒体当然不屑于报道。但每一个厂倒下的背后，都是几十上百号普通工人下岗、无数供应商货款被拖欠、有着丰富经验的工程技术人员流失、曾经胸怀壮志的企业家黯然离去……这是中国制造在滴血！

未来怎么走？

一、认清大势

中国人口红利迅速衰退是不争的事实，劳动力人口绝对值已经连续3年下滑。因此，仍然将低廉的劳动力成本作为核心竞争力的企业，终将没有出路！怎么办？

并非制造没有前途，而是粗放、低端的制造没有前途。只有在精益生产、员工培训、自动化等环节提高效率，才有可能对冲制造端的不利局面。

二、积极转型

制造是中国代工企业的看家本领，这个不能丢。但往价值链更高的两端走，也是企业家们需要考虑的问题。包括加强研发设计能力、开拓营销销售渠道、打造品牌等。

这些能力并非一招鲜吃遍天，而往往是在有侧重的基础上，协同提高。如研发设计能力提高需要展会、网络等多渠道营销的推广支持，否则“酒香也怕巷子深”。

三、国际市场重定位

放眼全球，中国制造在可预见的时间内仍然具有比较优势，因此制造业出口当不可废。怎么出去？往哪走？

2008年金融危机后，大家都在鼓噪开拓新兴市场，但现在美国经济强势复苏，欧洲也开启刺激周期，反观曾经风光一时的新兴市场国家，经济增长纷纷放缓，问题不断。因此，出口大方向不可被一时潮流所蒙蔽。

四、直接面对你的客户

而走出去的方式，过去我们依靠着外贸中间商，现在我们需要多渠道并进，直接面对客户。

• B2B：网络和会展的 B2B 营销是发展方向；

   

• B2C：制造业工厂要重视，但它本质上是零售的模式，是与工厂的制造特性有所冲突的，因此最好的方式是寻找到合适的分销商，工厂仍然专注于制造。另外，除了国内的天猫等 B2C，跨境 B2C 也是新兴的增点。

   

• B2B 和 B2C 配合：实现“两条腿走路”，对制造企业来说会有良好的协同效应。B2C 可以成为 B2B 的窗口和展示柜，B2B 可以成为 B2C 业务的支撑。未来的电子商务一定是与制造结合地更紧密，散兵游勇式的竞争者终将被整合。