来看全球的中小企业怎么进行全球扩张？

在经历了八轮报价的激烈竞争后，2015 年元旦，郭广昌的复星终于如愿完成地中海俱乐部（Club Med）的竞购，尽管最终报价相比最初时高出了 44%。

与此同时，绿地集团依靠海外房地产项目收入的强劲增长，顺利超越万科晋升行业规模第一，并推出了升级版的国际化战略。

而 TCL 集团海外并购又有新动作，1 月 7 日，它拿下了美国老牌智能手机和掌上电脑厂商 Palm 公司，宣称将重建这一沉寂多时的品牌。

2015 年伊始，中国大企业继续着自己“有钱就任性”的扩张脚步。但这毕竟是大玩家的游戏，大多数人只有看热闹的分。对广大的中小企业来说，进行海外扩张又该怎么办呢？

在经济学人智库（EIU）最近发布的一篇调查报告中，对全球近 500 家中小企业进行了调研，主要的调研问题是如何进行全球扩张。在这一报告中，我们能看到全球各地的中小企业是怎么进行全球扩张的，他们的思路和做法是怎么样。这对中国无数正在走出去或准备走出去的中小企业来说，无疑有积极的借鉴意义。

调研报告有以下一些有趣的发现：

一、很大一部分的受访企业都认为进行国际贸易对他们企业的生存发展非常关键。在未来5年，他们期望 11%-50% 的收入都来自全球销售；

二、在 G7 的受访企业中，69% 都已经进行了全球扩张，有国际贸易销售进账。而金砖国家的受访企业中只有 46% 的企业有国际销售；

三、受访企业进行全球扩张时，最担心的是哪些因素？

• 目标市场的基础设施是否完善？
• 目标国家的政治稳定性；
• 在当地设立商业机构的成本；
• 对当地文化的熟悉程度；
• 进入当地商业网络的可进入性和成本。

特别是在进入新兴市场时，基础设施、政治稳定性等因素被尤为重视地考虑。

四、大多数受访企业都会首先进入与其母国相类似的市场。如 18.5% 的金砖国家受访企业在南美有设点，而只有 4.6% 的 G7 受访企业在当地有设点。

五、在目标国寻找代理商和合作伙伴，比起自己直接开展工作要更好。中小企业往往预算、资源有限，与其直接单打独斗，在陌生的市场打拼，不如选择一个熟悉当地市场的合作伙伴。

六、中国仍然是全球中小企业扩张的理想之地，而非洲则令人敬而远之。因为他们仍然相信，中国良好的基础设施、政府对经济发展的重视、以及政策推行的效率，是吸引人的商业基础环境。

作为中小企业的我们，在进行全球扩张的时候，也可以借鉴他们的观点和想法。