用一封邮件，以高于同行 35% 的价格成交

案例背景

产品：家具

客人在联系了好几天之后，因为价格原因，想把单下给他的其他供应商，因为他的供应商价格比我的价格低 35%。而且客人在问了他的海绵专家后，觉得我用的海绵是和他的供应商一样的，成本没有什么变化。

看外贸同行如何用一封邮件，让客户接受了高于同行 35% 的价格并下单。

优质的产品质量

Hi, Z,

Good day.

Yes, The foam is onereason of the price, I really appreciate you send me your expert full knowledge for the sofa and chair foam ok, you think there is no difference between us and your other suppliers, you can request them give you price based on:

1. Use the imported beech solid to make the chairs, NOT Chinese PINE as their introduction in website.

2. If any construction problems in 5 years, will be free replacement. NO need you give back them.

3. Use the strong spring and belt for the seat under the foam, and the soft rubble belt for the seat and back

4. The A=A strong and protect carton board + strong poly foam for the final shape wrap.

5. The same density CA117 foam based your mentioned and the right schedule.

如果你认为我们和你的其他供应商的沙发之间的确没有差别，请你要求他们按照如下几点报价给你：

1.用进口的榉木制作椅子，而不是他们网站上标明中国产的松木。（松木不适合做椅子，容易生虫，开裂和软质木头）。

2.如果5年内有结构问题，不需要你发回椅子，他们免费为你重做。

3.用强有力的碳钢弹簧和橡筋带做在坐垫下面，用软一点的橡筋带做靠背和扶手。

4.用AA顶级纸箱板和厚的包装材料包装。

5.用同样密度CA117的防火海绵，按照确定的货期。

极致的售后服务

If the price is still same, I prefer you order from them. The opportunity is both sides, if we cooperate, you will benefit from:

6. The good construction warranty-5 years

7. Your client satisfied on the right schedule and quality.

8. Your client continued orders.

9. You can get good reputation from your market and obtain more orders.

10. Our professional service before and after sale.

11. The free chair samples after your first 3 orders.

12. The long-term support for the CAD drawings, fabric, color, leather and other furniture materials samples

13. The reasonable price.

如果你和我们合作，你将受益于：

6.好的结构保障-5年。

7.你的客人满意的质量和货期。

8.你的客人的续单。

9.你在你当地市场的好名声，这些帮你得到更多的订单。

10.我们专业的售前售后服务。

11.免费的椅子样板，在你前3单之后。

12.家具图纸，色板，布板。和其他材料样板的支持。

13.合理的价格

犀利的分析（如果不合作）

Or, you may be lost:

14. Your good reputation from the market. And order become small and small.

15. You are tired and involved in quality trouble because the poor quality.

16. One long term strong business support to help you obtain more orders in future.

Anywhere, one cent money equal to one cent quality, one famous person oversea say: “If I pay reasonable price, only one little money more than the lowest; if I buy the lowest,it is same meaning that I buy nothing and lost all".

Any questions from you are welcome and will be replied in 24 hours.

Best regards!

R

如果你不和我们合作，你可能会失去：

14.你在你当地市场的名声，你的订单变得越来越小。

15.你很疲劳且卷入麻烦的事情，因为质量很差。

16.你将失去一个长久的强有力的供应商支持平台，但他能帮你取得很多订单。

在任何地方，一分钱一分货，一个海外名人说过“我付合理的价格，买回来的东西合意，仅仅只需多付比最低价格多一点点的钱；如果我买的是最低价，就意味着什么也没有买，且血本无归”。

小编的话

此外贸同行的邮件可谓高明，行文条理清晰，句句有理。

先用数据和具体的产品材料等方面反向要求客户的其他供应商报价，从而说明其提供的是高质量产品，绝对物有所值；再罗列出和他合作，会有什么样的具体的售后服务和具体好处，物超所值；再从客户的角度出发，如果你不和我们合作，选择低价产品会带来的坏处。

层层递进，句句有理，让人信服，订单自然水到渠成。

看后有没有惊叹此同行的高明，还不赶紧用起来？