食诱老外买家，你必须知道这招儿！

移动电子出口领域，创新太多、变化太快。对于初创小企业，该如何在巨大竞争压力下生存并盈利？东莞市朗腾实业有限公司总经理李伟文先生，在环球资源“ME 启航.领动未来智·胜未来出口系列论坛”上分享频频妙招，“互联网思维”加“免费巧克力”，轻松实现客户、合作伙伴、老板的 3 Win 局面。

为什么越年轻的公司越具有互联网思维？

首先，年轻的公司创业资金不是太多，可能产品做出来还没来得及找到销路，公司就快撑不住了。所以我们要在第一时间把我们的产品放到互联网上，让全球的客户第一时间发现我们，让我们让我们获得定单，让我们生存。

其次，年轻的公司可能没有太多的时间来做技术储备，但是有好的 idea。也有可能在创意还没有变成产品的时候，公司就已经支撑不下去了。所以我们要把我们的产品和创意，让工程师设计出来做成 3D 放到互联网上，让客户知道我们是一家有 idea 的公司，从而能够很快获得创意的定单，进而取得跟客户共同开发的机会。

最后，所有的年轻的公司都是非常锐意进取的。每当收到一个客户的询盘或样品，我们都非常激动，非常想去做。这时候我就把客户给我们的询盘整理成一条思路、一个系列，把它放到互联网上，从而迅速扩大链条。在这么多年轻的有智慧的老板眼里，只要有这个系列，接下来做什么我们就知道了。

光有互联网思维不够，3 Win 才够！

当然，一家年轻的企业光有思维是不够的，光有思维也做不大。我们公司只有一个核心价值观，那就是“Win”，让客户 Win，让合作伙伴 Win，让老板 Win。

让客户 Win

让客户 Win 是我们做事的前提，只有服务好了客户，让客户赢，我们才能很好的生存下去。怎么让客户赢呢？我们做出来的有卖点的产品或者创意与想法，首先要让客户知道。我们公司主要从三个渠道入手：

1. 线上曝光排最前

我们公司第一年做的就是环球资源的六星，我们买的关键词都排在第一位，我们业务员收询盘就特别好收。此外，我们在eBay 上做了一个 MHL，是一个视频的高清线，排在前两名，在亚马逊和天猫上的销量也都排在前两名。

2. 线下曝光靠展会

如果说线上的网络是面，那线下的展会就是点，客户跟我们见面，跟我们建立连接的点，通过点面结合，可以达到更意想不到的曝光。

我们会提前邀约，发一些邀请函给我们的客户，在网站首页也能看到我们的展位信息，让尽可能来参展的客户都知道我们在哪里，更快的找到我们。做完展会邀约之后我们会做展中跟进，包括专业形象、主动积极、及时记录、合影留念、现场管理等等。

让合作伙伴 Win

这里的合作伙伴指的是我们的业务团队。在我们公司，新人最多客户成交奖是小米，季度成交最多是 IPAD。而任何一个伙伴只要在 6 个月区间里做到 600 万，也就是一个月的营业额是 100 万，我们就奖励汽车。

让老板 Win

不想赢的将军士气是涣散的，想要赢的将军团队是彪悍的、团队是有凝聚力的。中国最有名的一段故事，刘备屡败屡战，屡战屡败，我们老板夺生意的时候不管打多少仗都能有个团队在身边，一定会赢，会有赢的精神。

收单颇丰的“免费巧克力”营销

不得不提一个参展的经历：当时我们展位左边是卖电源的，右边是卖手机的，我们是卖数据线的。但是，他们的展位很空，我们的展位排队的人多的都排到他们展位那边去了。这是一个很不可思议的事情，秘诀是什么呢？

我观察了一下，11 点到下午 2 点来到我们展位的外国客户是最多的。这个点本来是吃饭的点，所以我在想他们肯定会比较饿。然后我从一个外国客户那里得知，他们很爱吃加了坚果的巧克力，名叫费列罗。随即，我就买了 10 盒，并在展位上写着“免费巧克力”，结果人特别多。

不管他们是来吃巧克力还是谈生意的，反正巧克力也发了，生意也谈了。我们参展四天大概接到了300 家客户的名片，500 多份目录被客户主动拿走了。