“中国制造”突围战：找到你的专属标签 -- 独特卖点！

国际贸易环境今非昔比，“中国制造”急需转型，外贸企业如何开创适合自己的发展策略？在早前智胜未来论坛东莞站上，英国阿多尼斯国际有限公司副总经理段小珍女士热情分享了她的独门秘笈：找到自己的独特卖点。

*英国阿多尼斯国际有限公司 1997 年在中国大陆设立工厂，承接 ODM 代工，主要有手袋、皮具、五金等，产品 80% 以上出口到日本，客户有佳能、索尼等日本知名企业。

我们公司在设计制作方面比较有优势，2008 年，我们成立了品牌营销，把我们自己的专业产品制造出来展示给客户，希望客人更加注重我们的设计，而不单单是他来一个 ODM。 2012 年，皮尔卡丹看中了我们的设计和品质，看中了我们的整个服务团队，我们轻轻松松拿下了它在亚洲区的总代理，拥有它全球的制造权。

除此之外，我们还很看重我们的售后服务。传统手工业的东西，包包、袋子，女孩子拿在手上怎么比较时尚或者怎么配衣服比较好看，包包拿在手上怎么比较有质感。我们更关注的是：这个产品使用半年以后出现品质或什么问题的时候我们可以帮她及时更新或换新，给她很体贴的服务，让她觉得用我们的东西很安心，不但有品位而且很时尚。

我相信其他企业也有他们的优势，比如说交货速度很快，这样可以大大缩短物流时间以及资金链的流通，这对人家来说也是竞争的优势。只能说因地因势利导，不一样的情况下做不一样的事情。一定要找到我们的差异化在哪里、我们的卖点在哪里，我们卖的就是我们的技术、我们的设计、我们的服务、我们的品质跟信用。

在人力成本越来越高的今天，“中国制造”越来越没有低价优势。而我们这个行业劳工密集度比较高，人是最难管理的，如何在这里面求发展脱颖而出，这是一个难题。

买家跟我们谈价钱蛮伤感情的，我可以做更好的服务给你，但不是降价。如果一旦降价，没有这个成本对于劳动密集型企业是致命的打击。

现在的网购非常发达，信息交流也越来越密切，对网络关注也越来越依赖，一个东西只要传到网上铺天盖地大家都知道了。

所以，产品则需要更加多样化、款式更加新颖别致。不能说客人的定单量在减少，只是说它的产品在分散，分散到不同的东西里面，不会说每年都是这几款东西。

我的理念是被人家抄袭也是幸福的，因为这表示你的产品受人家关注，表示你的产品在市场上做到成功了，人家才抄袭你。抄袭我们以后难道就真的替代我们吗，他只能抄袭这一次，下一次还要再瞄准啊。所以在认清楚抄袭的本质后，我们要想办法让人家只能抄袭，没法超越。

第一个，我们要团队有持续化的产品开发能力，不能昙花一现，今天刚好抓紧机会开发出这个产品热卖了，但是到下一次疲软了跟不上产品了，客户一样对你没有信心。

第二个，具有开发型的企业需要有自己的品牌，像我们除了引进皮尔卡丹以外，坚持有自己的品牌，从我们公司出去的产品是什么样的味道、是什么样的质量。中国大陆所有东西都是抄袭来的，我们现在做的也是产品研发型的企业，也会为这个事生气，但是人家的企业为什么经久不衰，你说 LV ，大街小巷地摊货都是 LV ，你能说 LV 没有价值吗？不可以，如果我们企业能够持续经营、持续研发，能够持续下去，坚持就是胜利。