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不走寻常路的外贸推广

发布日期： August 12, 2014

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我们已经为大家分享了很多“智胜未来系列出口论坛”中对外贸出口有用的内容，今天我们从众多嘉宾的现场分享中挑选出一些特殊的推广案例，一起来感受不走寻常路的别样精彩。

>>> 营销绝对不是只做广告 <<<

冯朝辉总经理，东莞市和旺电器有限公司

我现在做一款产品，就把蜡烛放进去之后通过三十秒钟蜡烛的热能转化成电能，可以带动 52 个 LED 的能量，在一分钟以后这个电可以反过来给手机充电。这种概念在欧美能源保护非常强大的国家，他是非常好的，国外喜欢户外，那么我这个产品是非常有优势的。

我请欧美的团队来为了这个产品拍了微电影，不是强硬的产品宣传，是微电影，大概是五分钟的，把产品体现得淋漓尽致。有一对情侣在咖啡厅喝咖啡，非常浪漫，然后去户外旅行，手机没电了，然后用立马用这个充电，整个概念串通这个东西。拍好后，用 facebook 来推广，在 facebook 请了 200 多个欧美网络红人来推荐微电影。

>>> 差异化标签 <<<

林超总经理，广州金完美发制品有限公司

我们刚开始做头发的时候用的产品差异化，当时我们是用“巴西化”的概念，头发一般是中国或者印度、或者越南、缅甸，但是我们当时用了“巴西化”的概念切入这个市场，给客户的感觉就是新的东西，其实就是一个概念的转换。

另外，我们一直在尝试新的手段。比如在今年的世界杯期间，我们网站会做“足球宝贝”评选，找出 Facebook 里面我们目标客户的女孩，邀请她参加这个比赛，把戴假发的造型拍照或拍一段小视频，目的是叫她的朋友或朋友的朋友们来投她的票，来参加的女孩是黑人，我们相信黑人的圈子大多数还是黑人多，当然白人也会有，也就是说她的朋友圈也是我的客户，她去吸引她过来投票是最基础的，最关键的是能不能让她的朋友们都来投她的票，假如做成了我就觉得这也是一种方式，而且会有别于传统的做法。

>>> 培养客户 <<<

李宓贞女士，厦门立林科技有限公司海外市场部总监

我们一个国家就只做一个客户，但是我要让别人也知道我这个品牌，我要让他知道“你很想跟我合作是不是，我就不卖给你”，越是得不到的东西往往越想要，只要下次他有机会跟你合作，就会很主动。

我们每年都花很长的时间去给客人做培训，他只要来参加我们培训的人就是这个行业的人，我们在培训的过程中会发很多东西告诉客人我们是来自立林的，培训很多的市场，美誉度会非常高。我们未必去做他的终端客户，但是一定要让用你的这些人对你很熟悉，我觉得品牌知名度和美誉度要建设起来，对市场开拓和可持续发展是很有好处的。就算培训的人以后到其他公司去，对我们的帮助也是很大的。

环球资源智胜未来论坛，现场聆听买家及优秀供应商代表的真知灼见。