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贸易公司与工厂的不解情缘

发布日期： July 29, 2014

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贸易公司与工厂的不解情缘

在近期举办的“智胜未来系列出口论坛”宁波站，不少外贸人士对贸易公司和工厂之间的关系都有迷思，来听听成功出口商代表们是怎么处理两者之间的关系。

提问：买家订单少了，给到工厂供应商的量也少了，很多工厂都不愿意接单，怎么办？

宁波陆尊国际贸易经理邬维杰：这是普遍的问题，我们总希望找一些便宜的工厂，但不是找最便宜的工厂，而是找最适合的工厂，哪怕贵 3% 或者是 5% 的价格，我们还是愿意把订单放给适合的工厂，把它培养起来，培养成核心供应商，相当于你把客人维护好，维护成你的核心客户一样的道理。你只能是舍弃一点利润，把工厂培养起来，这样就防止他把你抛弃。不能唯利润第一。

提问：如何看待外贸公司跟工厂合作关系，怎么样和工厂合作得更好？

东莞和旺电器总经理冯朝晖：我们是贸工结合，主做贸易，有自己的工厂。90% 营业额来自于整合珠三角的厂商。这个世界上有两种人，皆为利来，皆为利亡，你首先要让别人赚到钱，说其他都是假的，有钱赚谁都愿意配合你。携订单，持现金，号令供应商，只要你给他订单，按时给他钱，没有人不愿意做的。

宁波陆尊国际贸易经理邬维杰：第一让他有钱赚，第二有订单，第三就是钱能拿到，就是这样简单。

提问：买家采购量减少，很多外贸公司也不知道如何解决？

宁波陆尊国际贸易经理邬维杰：对于老客人减少的话，一是了解原因，客人本身有没有出现什么状况，如果他自己出现状况我们这边就需要帮助他解决一些问题。新产品出来，我们不了解这个东西，就要对这个东西做个判断，是需要全身心投入进去，把这个东西吃透、钻研到极致；还是说这个东西你不想碰，那就尽早舍弃掉，把有限精力集中在有价值的，需要开发的东西上去。

厦门姚明织带董事长姚明：首先需要搞清楚两个状况，第一个情况买家自己的问题，如果他订单已经减少了，卖场给他的订单就不多了，造成订单减少，量比较小，价格再不好，这个客户就越来越没有价值，甚至像鸡肋一样，该放弃就放弃。第二个情况订单没有减少，只是下给你的减少了，他把订单转移出去了，这个时候你要跟工厂一起联合反思，为什么原来他订单多，现在给你的少，给别人的多，去反思是什么原因，是不是说工厂开得不好，这样的话你要重新找工厂。

提问：如何在整合资源的同时控制好质量？

东莞和旺电器总经理冯朝晖：我做贸易公司，整合珠三角资源，但也有自己的工厂，在我们工厂最值钱就是检测设备，所有检测设备都具备。我们 90% 是整合供应链，我们只管控最后一道关品质，还有我们非常强大的五金工程力量，生产厂商有问题我们工程可以随时进去告诉他怎么样解决问题。

环球资源智胜未来论坛，现场聆听买家及优秀供应商代表的真知灼见。