立即注册
扫码关注

“环球资源” 官方微信,获取实时外贸资讯

外贸资讯

主页 / 贸易情报中心 / 外贸资讯 / 你的态度决定你的未来

你的态度决定你的未来

发布日期: July 17, 2014

浏览量:

Share:

在 6 月初举办的“智胜示来系列出口论坛”上海站,法国赛霓尔集团(Groupe Zannier)区域业务经理印隽女士与现场近 250 名外贸人士进行了采购策略的分享。

你的态度决定你的未来,法国赛霓尔集团(Groupe Zannier)区域业务经理印隽女士

 

法国赛霓尔集团(Groupe Zannier)是国际知名的时装集团,在全球的高级童装市场占主导地位的同时,致力于发展成人装。2001 年进入中国市场,在上海开设采购办事处。

  >> 买家采购策略变化

如今在我们的供应商比例中工贸一体或者工厂越来越高。10 年前超过 80%、90% 供应商是纯贸易商。以前,采购第一品质,第二价格,如今,第一品质达到我的要求,第二你的价格 OK,第三也是非常重要的一点,就是服务。以我们采购办事处来说,我们把资料提供给供应商之后,供应商需要帮我们去跟踪、开发整个订单的流程。如果服务这一块跟不上,其实前两点等于是浪费的。我们最看重的是服务,而不会局限于一定是工厂还是工贸一体,还是贸易商。

 

  >> 供应商态度决定他的未来

不同的供应商,想法不一样。一些供应商开始看到我们的东西“这个很漂亮,但我做不了”,然后就结束了。还有一些供应商“你们东西很漂亮,但我能力有限,能否给我机会尝试,我努力改进”。第二类供应商我们很乐意给到他们机会,去培训他们,帮助他们一步一步进步。

曾有个让我记忆深刻的供应商,当初他的能力连我们最低端的品牌品质都达不到,但老板表现出非常积极的态度,我们决定愿意跟他试一试。我们花了一个季度的时间,先对工厂进行评估出报告,根据这个报告他们会非常清楚的了解到哪些部分是不到位的。过两三个月时间跟我们说已经改进差不多了,你们再来看看。我们再去看一下,基本上我提出的 20 点已经改了 15 点了,剩下的 5 点可能没有改到位,但不是特别关键的问题,可以陆续改进.我们可以试一个单子,试单过程当中还是碰到了问题,但他们非常认真地配合解决。合作两个季度以后,就成为了我们Z品牌爬爬装供应的主力,国内采购的 50% 是他们承担的。

供应商的态度就能决定他的未来。供应商必须要有一个长期、长远的眼光,并不是说我眼前还有客户在做,我就不想尝试比要求更高的牌子,不想花时间、精力、金钱在改进的事情上面,我就这样过日子吧。现在的竞争是全球化的竞争,买家的眼睛里面可以看到的选择比你自己知道的要多。他可以选择其他省份的供应商,可以选择其他国家的供应商。作为一个供应商来说,尽量不要拒绝客户能够给你的机会。

 

  >> 赛霓尔集团采购平台

赛霓尔集团已经与环球资源合作了将近 9 年的时间,通过环球资源定期的买家专场采购会,我们接触了很多的供应商。这是很好的平台,让我们可以接触到适合公司品牌要求的供应商。在采购会见面后,会针对具体的产品会再进行见面、开会、报价的更多接触。目前上海采购办事处的供应商清单里,相当一部分的供应商都是是通过环球资源平台去发展起来的。

 

环球资源智胜未来论坛,现场聆听买家及优秀供应商代表的真知灼见。

 

智胜未来论坛相关分享:

外贸出口独门秘籍

获得订单的3个必备条件

客户不是上帝?!

你的产品被抄袭了吗?

买家钟情工厂,贸易公司怎么办?

【重磅分享】搞定外贸的4大营销策略

有效处理询盘的五大步骤

智汇杭州

你的询盘二次回复率是多少?

 

提交表单获取环球资源专属服务

* 联系人

此项为必填项

此项为必填项

* 联系电话

请填正确国家号

请填正确手机号

请阅读我们的隐私政策Cookie政策 (Cookie Policy)以了解有关你个人资料的处理程序。
点击“提交”即表示你同意你已经阅读了我们的隐私政策和小型文字档案政策 (Cookie Policy)和接受我们的使用条款

提交