你的产品被抄袭了吗？

发布日期： June 25, 2014

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环球资源智胜未来论坛中山站

在本周二举办的中山“智胜未来系列出口论坛”上，与会外贸人员现场提出了一个困扰众多生产企业的难题：当开发出一个新的产品，同行发现它非常好卖的时候就会很容易被复制，大大影响价格和销售，有什么好的办法或建议应对这种情况?

三位中山优秀供应商代表豪不吝啬地分享了他们是如何应对产品抄袭的。

潘文斌先生

中山市理丹电器有限公司副总经理

老生常谈：申请专利

申请自己的专利，专利分成很多块，有发明专利、技术专利、外观专利。如果是申请了技术专利，别人使用你的必须给你费用，所以对于知识产权法你要了解。同时心态也要好，觉得外观好看就去申请专利，想别人不去模仿你，这也是不可能的。

守住新产品

做营销的时候要分析细，做足前期的准备工作，把产品销售过程中方方面面东西都考虑到。新产品出来以后不要面向所有客户去推，要有筛选，比如欧洲推哪几个好客户，只发邮件，不上网站和展会去销售，要销可以，我们去房间里谈，不要在外面谈，不要拍照片等等。真的要在网站上展示也可以，比如你要看我的产品必须获得我的授权和密码，这个密码两天有效，两天之后就失效，这是一种保护。再就是和客户推广的时候，你要跟他讲清楚这是新产品，我可以介绍给你，但你要先和我签合同，“不要拿我的东西去让其他供应商报价”。

对于外国人，法律是底线，道德不是底线，因为他们违法的成本是很高的，违法以后他们的信用会受到很大影响。

陆仕祥先生

中山市永衡日用制品有限公司品牌运营经理

保持产品升级，跑的比别人快

我们设计产品不只是设计一个产品后续就没有了，在初期构建这个产品的时候已经把第一代、第二代、第三代产品成形了，当第一个新产品进入市场，第二、第三、第四个新产品已经在准备当中，随后就出来了，你根本就不知道我在想什么。

构造完善的产品格局

首先要求价格比较灵活，把每一代产品之间的利润空间掐死，让仿造的利润空间很小。生意不是一家人做完的，好产品才有人仿，这是一种很普遍的现象；其次确定产品的周期，我这个产品上电视购物渠道的就三个月，你要仿就仿去，我第二代产品马上出来；最后建立完善的渠道，针对国外市场对我的收益占的份额比较大老客户，我可以跟他达成协议，他在他本土市场他的法律保护比你更强。

黄维雄先生

中山市闽创光电有限公司市场总监

研发的产品指定市场销售

把自己某一系列的产品进行客户的群体化，比如这款产品只出口美国、加拿大，拥有了稳定的客户，当别人知道你在这个国家卖的很好的时候，我们的市场已经打开了，别人想要进来的时候，我们的后备方案就用上了，比如价格会降下来，推出比之前的产品更加人性化，更多功能的产品

环球资源智胜未来论坛，现场聆听买家及优秀供应商代表的真知灼见。