“中国+1”采购策略的正解

随着中国制造成本的上涨，部分海外买家开始选择“中国 +1”的采购策略，即在中国以外再选择一个替补的采购基地。但这样是否可以缓解成本压力，采购到性价比最高的产品呢？环球资源解读专家意见，为买家解惑，供应商速来围观，“中国制造”绝对经得起考验。

1. 有关二级供应商的问题

专家为买家解读：有一家英国跨国企业向印度一家供应商采购各类五金配件，当问到该企业螺丝钉这个产品时，这家印度企业的答复是 — 螺丝钉是从中国采购的；美国一家大型进口商在比较了东南亚多家切割和缝纫工厂后，发现无论是价格还是发货时间上看，中国企业依旧是性价比最高的，而且，目前其他东南亚国家的厂商大多数的配件和面料都是来自中国。由此可以，中国制造大国的地位不可撼动，买家切不可因小失大。

小编为供应商支招：虽说近几年“中国制造”价格优势不再，但“中国制造”的质量的提升也是有目共睹，如何从价格销售向价值销售转型，突显自身优势，才是中国企业需要思考的最大问题。

2. 中国制造业垄断了多数产品线

专家为买家解读：在制造业，中国垄断了许多产品线。中国制造业有训练有素的工人、合理的分包企业体系，中国出口商更是对各大出口市场有着丰富经验。这一点尤其体现在对电动工具、消费类电子产品、家电这些产品的采购上，买家很难在除中国外，比如印度尼西亚、巴基斯坦等国家找到合适的供应商。

小编为供应商支招：中国制造业在电子产品和工具等方面很有优势，不管是价格还是价值，把握优势产品才能在竞争激烈的海外市场突围而出。

3. 关于高技术含量与工作效率的问题

专家为买家解读：在复杂的技术产品或工业用品（比如机械类产品）的生产和制造，中国制造商的唯一竞争对手就是来自台湾的供应商，但很显然，台湾制造商绝对不会比中国大陆供应商的价格低。

因此，对于那些对技术含量或工艺要求较高的产品，很多买家仍然倾向于从中国供应商采购合适的产品。而且，由于丰富的出口经验，中国供应商可以更快地发货。

小编为供应商支招：在争分夺秒的国际贸易中，时间就是金钱，在一样的产品质量的前提下，生产效率和发货速度是买家考虑的两大因素。

4. 低人工不代表低成本

专家为买家解读：许多采购服装的买家已经开始向孟加拉、缅甸等更便宜的制造国采购服装，但结果并不仅如人意。大型采购商，比如像美国威富（VF Corp.）这样的企业，有雄厚的资金可以在当地建自己的工厂，培养自己的供应商，但对于中小型的采购商，这并不可行。

小编为供应商支招：即便是劳动密=集型的服装业，也不必畏惧来自成本更低的国家和地区的挑战。因为越来越多买家意识到长久合作的重要性，只要确信自身产品的质量，买家即便一时流失，最终也还是会回来的。事实证明，许多买家在与其他制造国的供应商合作一两次后最终还是回到中国供应商的怀抱。

5. 低成本竞争应该是亚洲以外地区应该考虑的因素

专家为买家解读：对于要采购机械配件的美国买家们来说，“中国 +1 ”的采购策略应该是一些中国供应商 + 一些美国当地的供应商，中国供应商负责提供合格的产品，美国供应商的选择才是真正控制成本的体现，选择那些远离运输要塞的美国供应商才能在保证产品质量的前提下真正节省运输成本。

小编为供应商支招：对买家而言，合适且合格的产品是采购的基本准则，中国供应商应该在保证质量的前提下提高生产效率、节省成本。相信买家也绝不会在牺牲产品质量的前提下采购便宜产品的。

Renaud 是 Sofeast Ltd 公司创始人，公司致力于为帮助海外买家核实中国中小型制造企业资质。

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