墨西哥，争做拉美新亮点

近两年，中国和墨西哥互动频繁，去年习大大对墨西哥进行了非常成功的国事访问，迄今多项政策安排已经入落地操作阶段，中国目前是墨西哥的第二大贸易伙伴，墨西哥是中国在拉美地区的第二大贸易伙伴。

5 月 19 日， 2014 年墨西哥-中国双边合作商贸论坛在上海举行，两国多个政商机构和要员出席，探讨中墨经贸关系的机遇和投资墨西哥的优势，并签署合作备忘录以进一步促进双边的商贸合作。墨西哥经济部长伊尔德方索·瓜哈尔多在论坛上表示“墨西哥同中国正在积极开展关于中墨自贸区的谈判，欢迎中国企业参与墨西哥的基础设施投资计划。”

墨西哥概况

墨西哥是太平洋联盟的四个成员国之一，位于北美洲南部，北邻美国，南接危地马拉和伯利兹，东临墨西哥湾和加勒比海，西南濒太平洋。首都为墨西哥城，全国划分为 31 个州和 1 个联邦区。墨西哥属于西 5 时区，当地时间比北京时间晚 14 个小时，实行夏时制时比北京时间晚 13 个小时。

墨西哥经济数据

截至 2013 年底，墨西哥吸收外资存量为 350.16 亿美元，与 2012 年同比增加 178%，创历史新高。这些投资共来自于 5,045 家外资企业，其中新增投资占 50%，几乎是 2012 年的 6 倍。按行业分类，2013 年制造业是吸收外国直接投资最多的行业，占外资总额的 73.8%。其次是矿业和商业，分别占外国投资总额的 7.9% 和 4.9%，其后依次是餐饮住宿业、建筑业、大众传媒、专业服务和交通邮政仓储业，分别占当年外国直接投资总额的 3.0%、2.8%、2.8%、2.2% 和 2.1%。

外贸进军墨西哥需知

1. 价格

墨西哥消费者对价格敏感，价格是消费者决定是否购买该产品的首要因素。

2. 质量

墨西哥消费者适应美国文化和生活方式，其消费习惯也跟随美国潮流，所以墨西哥消费者对产品的质量期待比较高，但却没有像美国那样支付那么多的钱，所以做墨西哥市场不仅要有很好的价格，还必须提供接近美国市场质量的产品。

3. 发货速度

墨西哥市场是一个多元化的市场，也是一个比较复杂的市场，而且竞争也非常激烈，只有在市场信息中抢得先机，才能在竞争中胜出。南美离中国非常远，所以要把货发给拉美地区需要的时间很长，要想办法把这个成本降低。

4. 订单量较小

如果想打开拉美市场，对于订货量应该降低一点。开始的时候接受一些小订单，如果之后合作愉快，以后通过谈判改善交椅条件或提高订单量。

5. 语言

拉美国家说英语不是很流利，中文更不会说，学会西班牙语是最好的沟通方法。

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