行业洗牌中的突围战

买家需求日趋多元化，这无疑将加速行业的洗牌。如果竞争力没有达到，会很容易被淘汰。在上周的智胜未来论坛东莞站上，思腾电子有限公司的总经理高景良先生带来了他的真知灼见。

*思腾电子有限公司专业从事苹果、三星及其他智能手机的第三方配件等 3C 数码配件贸易，年出口金额达到 1000 万美元，工厂面积 3 万余平米，能提供全方面的服务。

该出手时就出手

我们要知道客户的运营模式，从而更好的配合他。比如品牌商，我会提前做东西给他，研究他的品牌风格。有效率的把设计做好给他选择，这样更有竞争力，哪怕价格高点他也不会选择同行。甚至我们会研究行业的新工艺，这样基本上就可以绑住客户。

如果是零售商，要知道他的习惯，包括上货时间。大家这时在同一起跑线，当其他人连数据都不知道，不知道东西什么样时，你已经把东西做好，这样客户就没有选择，直接给你做了。

以品牌带动工厂，以工厂带动品牌

我们有一个样板工厂，客户来参观时有个门面，生产时大部分是其余的工厂在做。很多国外客户代工是在别的国家或中国，看到大型的商场中我们的产品卖得很贵，基本上他看到我们的工厂后就会认可公司的品质。比如我的品牌在很多国家都有卖，上面都有厂址信息，他可以通过这个找到我们的工厂。这是品牌和 OEM 方面的互助。

敢于投资营销推广

我拿过很多授权，其中拿过《泰坦尼克号》电影的授权，拿下之后做了全球推广，通过文化产业的影响造成公司层次的提高。去年 1 月拿了阿斯特马丁的全球授权。拿这个去打开全球市场就比较简单，因为我是阿斯特马丁授权这个领域的设计、生产和销售商，我拿着这个授权去敲开任何一个国家客户的大门，都能获得认可。

制造商不要认为那是品牌商应该做的。为什么要在这么多工厂突围出来？首先你要让客户看到你不一样的一面，你有这个运营思想，他会看到你的不一样。做任何事情要有逆向思维。

跳出代工厂固有的思维

对于代工厂，如果要保证长期发展，要跳到运营商、品牌商的角度了解行业走势。比如要了解行业的大转型会对您的产品所在行业造成怎样的冲击，而不是站在自己的层面了解这些东西。如果你第一时间抓住行业的转型，可能你的品牌商都不知道，你就知道了，你做出变动会带来大洗牌，你会把其他的淘汰掉。