外贸“懒人式营销”不可取

在外贸行业里，相信大家都熟悉这些广告词 --“物廉价美”，“价格最优，品质最好”，“low / affordable price,  high / premium quality” 等等，这类价值定位和宣传，有人把它叫做“懒人式营销”，是不是很多外贸朋友在网站推广自己产品时也和下图一样描述呢？但是如果只是告诉他们“价格低，东西好”，要知道很多供应商都是这样说自己的产品，你又怎么和别人区别开来？

产品，产品，产品

一切回到产品。你要有自己的产品，哪怕不是自主研发的而是同样的，也要在你自己产品上进行改进，比如，换包装，加功能，改颜色，改尺寸等，甚至整合起各种产品变成一种产品。目的很简单，创造价值，让你和别人区别开来。因为互联网让同类标准化产品的比较更简单，所以你一定要让自己的产品“变”成非标准化，或者是可定制化。

永远不要拼价格

愿意买最低价的客户，让他们去找最低价吧，也总有厂商比你不要命的。“低价”本身是一种 Value（价值），但如果客户只追求这唯一的 Value，这些客户也不是你长远的客户。我们应该实现价值营销，突出自身的独特卖点，如下案例：

*以上截图来自环球资源网站“每家一行”搜索结果页面

补充知识：环球资源网站采用“每家一行”的搜索结果展示并突出供应商的独特优势，避开恶性低价竞争，有效赢得对口优质买家。

附加信息

比如在网页上给客户提供：指导手册，详细的产品说明书，使用教程等。这些细节上的服务工作能做到位，你就比你的竞争对手多走了一步，而且大量的原创文字，会让搜索引擎更喜欢的你的网站。或者在寄送产品的时候，附上印刷版取得的效果可能会更好。

商业客户和普通消费者是不一样的，你的产品面对的是终端消费者，还是商业客户，这一定要分清楚。

比如专业的摄影师买三脚架，在品质达到他要求的前提下，多 100 美元又如何？要知道好的欧美摄影师每小时的收费是上千美元。

比如商业客户--经销商，如果你能在文字说明、物流、包装等服务工作做得比其他供应商好，客户一般是不会介意你的报价比同行高一点的。

所以小编提醒外贸朋友们，以后做营销就不要再老一套 low price, high quality 了，多在价值上面动动脑筋。