B2B 营销：内容为王

B2B 买家每天都会做出价值数百万美元的重要购买决策，如果他们不审慎选择，这些决策就会影响到他们的饭碗。所以说，决策的过程也会成为极具情绪化的过程。

内容营销，重新诠释“买卖”

建立良好的信誉，与买家建立更牢固的关系，比以往任何时候都更显重要。这也是营销界对内容营销这种令人疯狂的新潮流群情激昂的缘由所在。

作为一种营销实践，内容营销并不是全新的东西。传统营销是促进每一个听到信息的人做出购买决策、提升别人对自己公司及产品的认识以及宣传产品和服务。而内容营销的着眼点则不是你的公司、你的品牌、你的销售数据以及你的转换率，而是要帮助买家提供帮助，解决问题，使他们工作更轻松，生活更美好。

重点不是你，而是他们

作为 B2B 营销人员，我们必须帮助买家做出正确的决策，而不是盯着他们下订单付款就了事。买家每天都会面对各种广告信息不歇气的狂轰滥炸，这让他们厌烦透顶。因此，他们会屏蔽网站的广告，看片子时快进广告，把广告信件直接扔进垃圾桶。那么，我们怎么能从这些铺天盖地的信息中获得买家青睐，被他们接受呢？尤其是在面对那些情绪驱动型、一次就做出价值数百万美元的购买决策、总是让我们夜不能寐焦灼不已的买家的时候。

我们应该提出我们的独特卖点，结合具有针对性的信息资源及买家的具体需求，帮助他们做出决策。如果你能通过分享专业学识与他们建立起互惠互利的关系，那么，即使他目前没有订单给你，但当他们有需求时，就很可能最先找到你。

牛奶和奶牛都免费？

内容营销看似有违常理——你不但要免费送出牛奶，就连奶牛也要作为陪嫁，有时甚至是整个农场。内容的价值必须刚刚好，有些由于价值或其他原因无法透露的信息，也需妥善处理。否则，潜在买家就会转向那些能给自己带来实质性帮助的信息。如果信息本身就是重要商品，那么，将买主引向可信的信息源就是吹响成功营销的号角了。

作内容营销，必须要拥有独到的视角，以确保你的信息始终聚焦于最重要的人——你的目标买家以及他们的需求和他们的利益。